为什么跨境电商用YouTube引流的越来越多

一、YouTube是什么?

简单来说，YouTube是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook 和Google，而且且YouTube是全球第二大搜索引擎，是我们可以利用的推广平台，并且蕴藏着巨大的宝藏。

二、YouTube推广形式有什么?

1、在YouTube上寻找大的拍客与之合作

2、鼓励我们真实的买家帮我们拍YouTube视频review

3、卖家自己拍视频(或找专业的人)上传到自己的YouTube频道里 (此项视各卖家的具体情况而定)

三、YouTube引流有什么优势?

1. 引入外部流量，提升SEO排名

YouTube推广面向的是YouTube视频网站上所有的活跃用户，做YouTube推广有利于将YouTube流量引入到我们自己的店铺中。同时YouTube是谷歌旗下产品，与其他网站相比，在同一关键字下，YouTube链接排名更靠前，更容易被排在首页，因此YouTube推广对于seo是有很大帮助的。

2. 直观展示产品

YouTube视频能非常直观地展示产品的每一个细节，无论是颜色、大小还是功能，都会直接展示在观众面前。好多网购的买家会担心实物与图片不符，所以会有各种疑虑与担忧。如果我们用YouTube视频，将产品真实地展示在顾客面前，就可以打消他的疑虑，从而促成订单。

3. 买家推荐效应

很多网购买家，尤其是第一次在敦煌平台上购物的买家，多少会有一些对卖家或者平台不信任的因素。我们做YouTube推广，是一种买家推荐的形式，视频中的人是我们找的拍客(以买家身份拍视频)或者是我们真实的买家，他们拿到了真实的产品，向其他买家介绍他们的购物心得与经验，更容易赢得其他潜在买家的信任。

4. 传播速度快

YouTube视频的传播速度非常快，主要通过以下几种方式：点赞，评论，分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞，那A的所有粉丝都可以看到他的动态，也就是可以看到我们的视频，评论和分享功能亦是如此。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

5. 效果持续时间长

这是和其他SNS推广方式相比而言的。YouTube相对与其它软件还有一些特有的机制：

(1)相关视频推荐。

此功能在2012年曾获创新奖。具体形式是，比如你正在观看一个手提包的视频，那在此视频的右侧会有一列全部是类似的手提包的视频。假如我们正好有一个手提包的视频，其中的某些关键字和正在观看的视频吻合，那我们的视频就有可能被推荐到右边(不管我们的视频是昨天拍的还是前年拍的)，这样就增加了我们视频的曝光度。

(2)强大的关键词搜索功能。

例如，A顾客想要买body wave假发，她想先去YouTube上看看别人买的是什么样的假发，她就会通过关键词搜索，找到她想要的样式，这时她搜索出来的视频，并不是按时间排序的。几年前的视频也可能被搜出来。

这两个功能使YouTube视频不会沉没，因此我们选择YouTube视频推广持续时间也是非常长的。

6. 成本低廉，操作简单易行

拍客视频：对于YouTube上一些大的拍客，我们给他提供免费产品，让他拍视频，并带上我们的产品链接或店铺链接。我们的成本仅仅是我们给拍客发的少量免费产品及运费。

买家视频：鼓励买家拍视频，我们的成本会更低。买家拍视频的产品是他从我们这里买的，这样我们省去了产品的成本，买家拍完视频之后，我们给他发coupon（优惠劵）作为奖励，买家如果用这些coupon,那必定是在我们这里下了新单，因此，coupon一方面鼓励买家帮我们拍视频review,另一方面，又刺激老买家下新单，一箭双雕。

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常见问答(FQAS)

为什么优优超市这些国内网站开始使用YouTube广告?

YouTube拥有大量国际用户,通过在YouTube上投放视频广告可以吸引更多海外购物者。同时YouTube的广告投放成本相对国内也低很多,对许多跨境电商网站来说视频广告的效果也很好。

YouTube视频广告效果如何?

通过第三方调查显示,YouTube视频广告与传统图文广告相比,点击率提高近3倍,购买率提高近2倍。视频作为一种视听形式,可以更直观体现产品功能和优势,更易产生用户连接感。同时YouTube覆盖率高,用户黏性强,有利于扩大品牌知名度。

投放YouTube视频广告需要注意什么?

投放YouTube视频广告需要注意视频质量要好,信息表达清晰;标题和描述词需要吸引用户点击;广告位置选择要合理,与产品类型匹配;广告分类要准确,便于用户找到自己感兴趣的内容;广告效果需要持续优化和监测,调整投放策略。同时与国内相比,海外用户语言和审美偏好也需要根据区域定制版本。