如何利用运营推广来帮助跨境卖家度过旺季？

跨境卖家旺季运营推广策略

一、参与优惠活动时要进行资金估评

1.1 了解店铺收入状况

参与优惠活动就意味着要让利给买家，所以一旦产品走量不能承担这些亏损，就会对店铺造成影响。所以，首先，卖家要有一个资金上的定额评估，如果对资金有影响，那还是要适度参与优惠活动。

二、优化产品细节

2.1 SEO优化

SEO(标题、要点、描述)、关键字搜索术语、A+内容、图片、产品细节页都是要进行优化的地方。

2.2 调整广告关键词

卖家需要调整亚马逊的广告关键词，以及Offer、Deal、Black Friday这样的重要词汇来吸引买家的注意力，将带来意想不到的结果。

2.3 活动前的准备工作

黑五活动前一个月的价格上涨，开优惠券，活动前一周广告，把报价上提，在活动期间加大广告投入，实时关注竞争对手产品的价格，这样可以实时调节，从而有效地提高点击率和转化率。

三、站外广告的使用方法

3.1 权威性链接

权威性链接能够提高排名，还能提高链接在Google SEO中的权重，从而带来流量。

3.2 Google广告

Google的广告投放策略只要设定好要投放的关键词，Google就会根据这个关键词的搜索数量来帮助卖家进行广告。

3.3 TikTok/Snapchat/Facebook/Twitter广告

TikTok/Snapchat/Facebook/Twitter都是相对低成本，性价比相对较高平台。TikTok/Snapchat/Facebook都适合服装/创意玩具/3C电子等产品的尝试。Twitter则能够大手牵小手将新老买家拉回店中。

3.4 带有着陆页的站外广告

如果卖家拥有独立的着陆页（Landing Page）,买家看到相应的信号后就会直奔目标将此信号带回店中,吸引买家将信号带回店中。

结束语

以上就是跨境卖家在旺季期间应该采用怎样的运营和市场营销方法,切忌不要随便妄下决断,在此特此强调!

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常见问答(FQAS)

你可以设置普通海报或横幅推广, contents可以是产品图片和描述,给出优惠信息等来吸引消费者。关键是要把主要信息表述清楚,吸引眼球。

你可以针对不同地区或人群设计不同版本的运营,了解用户期待后定制促销内容。例如非旺季可以关注新用户,旺季可以关注老客户等。同时要结合产品特色和节假日背景进行设计。

live可以给用户一个直播体验,主播可以进行产品演示、问答互动等来带动用户购买兴趣。同时要注意引导用户互动、留言和分享,扩大联合营销效应。视频长度建议控制在10-15分钟为宜。

短视频可以通过简短有趣的内容吸引用户、留底粉丝。你可以制作产品Showroom视频、花絮视频等,通过前期预热培养用户习惯。同时要注重视频质量和结合促销信息。