亚马逊广告点击量高，但没有转化，如何解决？

亚马逊广告有点击无转化怎么办？

一、问题分析

亚马逊广告对产品推广是起到积极的推动作用的，但很多卖家发现，打出去的广告有点击却没有转化，这是由多方面的原因导致的。例如价格设置不完善、关键词的匹配程度不高、与竞品的区分度不高等。

二、解决方案

1. 首先获得足够高的曝光度

文案要易于理解，考虑到目标客户，不要写“飘在天空中”的文字。竞价也要适当，如果竞价太低，就需要合理地提高竞价来获得曝光。如果竞价已经很高，但是曝光依然不多，就应该重新考量listing，特别是标题、品牌、描述、bullet point和关键词。

2. 价格分层分级

这也是可以有效提升点击转化率的一个方法。可以将价格划分成不同的区间，来扩大目标客户区间。

3. 注意产品特性

不是所有产品都适合在亚马逊上做广告。一般来说，适合用亚马逊广告来促进销量的是竞品少、利润高的产品。如果50个点击只能产生1个订单，但是这个产品的利润也能弥补广告投入，这样才能有效地促进销量。

三、总结

对于有点击无转化的问题，我们可以采取多方面的办法来解决。一方面要尽量保证listing内容完整、关键词准确并拥有“黄金购物车”;另一方面要合理地进行竞价，来保证足够多的曝光;再者要考虑价格分层分级来扩大目标客户区间;最后也要注意产品特性，竞品少、利润高的才适合用亚马逊广告。

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常见问答(FQAS)

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广告词如果无法准确表达页面实际内容,容易产生用户误导和不满,需优化广告词使其与页面真实描述一致。

价格如果高于用户认知水平,可能导致用户即使有需求也不敢下单,需调整合理的价格区间来增强用户信任度。

如果下单步骤过多或操作难度高,将影响用户体验和转化率,需优化下单流程简化步骤。