了解推动销量的流量来源，才能提升商家销量

想要提高销量，首先你要知道流量的来源！

现如今，亚马逊平台拥有越来越多的卖家，要想在这个前途可期的平台上生存下去，就必须对亚马逊的销售模式有一个深刻的认识，同时也要知道亚马逊的流量来自哪里。

一、关键词自然搜索流量

根据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。自然排名在关键字搜索结果中所占数量远大于广告位置。因此，希望所有关键词都能够在自然排名中出现在前面是卖家们最好的状态。

二、关键词广告搜索流量

当用户在搜索框中输入相应关键字时，会看到listing位置与“Sponsored”标志相关联。广告位的排名是由A9算法决定的，不仅包含竞价因素还包含点击率、销售量、产品价格、评分、产品价格等因素。

三、视频广告流量

去年亚马逊新推出的广告模式之一就是视频广告，它的展示效果要比图片好很多，对品牌的推广也有不错的效果。该视频广告在pc端会出现在关键词界面中部位置。

四、亚马逊推荐流量

这是我们所说的"Amazon'sChoice"，即从"Amazon'sChoice"标识所标明的优质产品中进行筛选出来的产品。有两部分内容：一是位于搜索界面中间位置的主编推荐流量；另一部分就是”Amazon'sChoice”标识。

总之，想要在亚马逊平台上取得成功就必须理解流量来自何处。不同来源对应不同方式去对店铺进行优化：如对关键词进行优化、利用A9权重优化以及使用video以及Amazon'sChoice标志去优化店铺。

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常见问答(FQAS)

推动销量的主要流量来源包括搜索引擎(例如百度、谷歌) organic搜索流量、社交媒体流量(例如微博、微信)、电子邮件营销流量等。其中以搜索引擎organic流量和社交媒体流量的影响最大。

提升搜索引擎流量主要方式包括优化网站结构和内容、 SEO关键词规划、链接建设、内容营销等。例如增加页面标题和描述keywords,发布优质产品介绍和用户评论等内容,加强与高质量网站的站内链接联通等。

提升社交媒体流量主要方式包括在各大社交平台开设商家账号,定期分享优质产品图片和推广信息,与粉丝互动交流,参与热门话题讨论,进行赞赏互动等进行自然流量增长;也可以进行网络推广宣传广告等形式增加粉丝数量。

移动推广可以通过APP推广、微信公众号推广、联盟推广等多种形式来获取流量。其中APP活动、微信小程序更容易转化流量为购买行为。关键是根据产品特点进行精细化推广,例如基于兴趣属性进行人群分群推送等。