了解跨境电商的四种商品选择方法

跨境卖家的4个选品方法

作为跨境电子商务卖家，如何选择好的产品，是一项重要的任务。本文将介绍跨境卖家常用的4种选品方法，帮助卖家找到更多的销售机会。

一、多平台交叉法

多平台交叉法就是利用不同平台的热门产品，把在一个平台上很受欢迎的产品搬到另一个平台去，看看能不能成功地在新平台上得到市场认可。如果发现同一产品在不同平台上的销量情况不同，而新平台上的消费者对这个产品有同样的需求，卖家就有机会快速进入市场，抢占市场份额，提升销量。

二、季节性选品方法

随着时间的流逝，一年会有很多固定的季节性节日，如春节、复活节、感恩节等。季节性选品方法就是在这些季节性节日前准备特定产品，与季节、营销节日匹配；如春季服装、寒冬雪地靴、圣诞装饰等。这类产品的选择也要尽快考虑好，以充分利用市场去店效应。

三、热点事件选品方法

当你看到一件新事物引人关注时，你应该立即去思考这个事件是否能成为你新的销售机会。例如今年冬奥会闭幕后，内地大火冰墩子已经出现在海外电子商务平台上。使用这一方法要求卖家拥有敏锐的市场敏感度，能够快速识别出新兴流行或者火爆的事件或者文化元素。此外，还要对所选中的物料是否侵权作出评估。

四、自身平台选品方法

最后要强调的是回归本质——你应该主要依靠你所使用的平台来寻找你想要选择的物料。总是要先去看看你所使用的跨境电子商务平台上正在大量出现、大量浏览、大量留存的物料来作为你新物料评估依据。这样能够很好地避免不必要的风险；也能够很好地找出卖家想要“开发”出来的物料所包含的核心卖点。

总之，对于从事跨境电子??务工作者来说，如何选择正确而优秀的物料也是一门重要学问。此时此刻正是开始思考四大选品方法中最适合自己工作情况下采用何种方式来实行物流运作之时。

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常见问答(FQAS)

主要看商品是否受当前国际贸易规则限制,是否易于国际运输,是否有一定的国际市场需求。同时也要考虑本国消费习惯是否匹配目标国家,产品是否具有价格优势等因素。

不同国家和地区在文化、气候、审美观等方面存在差异,消费品口味也不尽相同。例如日韩偏爱小型精致品牌,欧美主张实用性,东南亚中东更注重实惠。不同产品在不同地区市场需求程度各不相同。

可以选择当地大型电商平台自营仓储服务,或者与当地三PL公司合作,利用其已有的物流网络省去很多启动成本。选择仓库地点时要看当地与目标国家的地理位置,以及仓库服务质量。与多个可选方案磋商可以获得最佳条件。

东南亚市场活跃程度高,中国商品在这些国家需求大,如泰国马来西亚印尼都比较适合。欧美市场门槛高但规模大,必需高度本地化。亚太邻国日本韩国也是良好选择。应结合本国实力全面评估各目标市场条件优劣进行决策。