优化速卖通邮件营销：分享几招技巧

速卖通卖家营销技巧

【确认顾客的兴趣点】

随着跨境电商的发展，吸引了众多卖家入驻速卖通平台，只有运营好店铺才能有效的进行客户营销。利用速卖通营销邮件，可以确认顾客的兴趣点，找到潜在顾客后再提供有明显吸引力和奖励的优惠报价。

【建立客户信任】

利用各种传播渠道，如网站、邮件、博客、社会媒体等，定期更新分享品牌历程、产品推荐、员工故事等，来建立与客户的信任。

【创造一种紧迫感】

对于初次买主，应该在有时间限制的情况下提供明显吸引力和奖励的优惠报价，带来对潜在顾客的购买转变。

【增加与潜在客户的沟通频率】

尝试在前几周里，保持与大多数人的沟通频率，找出真正对品牌感兴趣的顾客。此外，也可以采用微信或者是电子邮件来发送内容，进行发送方与接受方之间的双向交流。

【对潜在客户资源进行投资】

要促进店铺发展，要利用卖家最热情、最活跃的邮件用户，合理利用社交媒体传播来帮助你扩大品牌传播。

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常见问答(FQAS)

在设计速卖通邮件模板时,要简练大方,主要内容放在上半部分,结合图片富有视觉感。同时要注重用户体验,清晰 Straight to point。

对邮件主题使用吸引眼球的词语,给用户第一印象。同时邮件里要包含新产品、活动信息等用户感兴趣的内容。邮件格式简洁易读也很重要。

邮件要满足用户需求,内容要实用可靠。可使用按钮或链接来引导用户点击,将主要行动放在上半部分。结合热点话题也可以提高用户打开邮件的兴趣。

可以分别在不同时间段内小范围测试邮件发放效果,注意记录打开率、点击率等数据,找出用户活跃期间来优化发放时间窗口。中国用户活跃高峰一般是早上9点至11点以及晚间7点至9点。

使用速卖通自带的分析报告功能,了解用户在邮件内点击率、转化率等数据,针对不同环节不理想的地方进行优化。同时也要留意用户需求发展趋势来不断完善邮件策略。