亚马逊跨境电商入门系列——问题与答案（三）

亚马逊跨境电商入门之Q&A（三）

一、选品有何知识要点？

1. 附加值较高

2. 适合国际物流

3. 体积小，适合国际快递运输

4. 使用方便，操作简单，售后服务简单

5. 产品不要违反法律法规，尤其是盗版和违禁

6. 具备独特性。运营销售的产品不能高于当地的市场价

二、选品时什么产品都可以吗？

1. 宠物用品（饱和）

2. 膏状、液体、化学等危险品

3. 带有电池的产品（审核比较严格）

4. 母婴用品（要求提供CPC认证审核）

5. 带有公仔图案的产品（这种产品容易侵权）

6. 3G类产品，如手机壳、数据线等（此类产品竞争已经非常激烈）

三、 做亚马逊的注意事项?

1. 注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络，否则店铺会关联。

2. 做好优化产品listing。

3. 产品标题带有数字要用阿拉伯数字。

4. 跟卖，跟卖可以快速带来订单，但前期调查清楚产品是否注册商标。

四、 亚马逊运营有什么窍门?

1. 重量不能太重。

2. 市场容量不能太小。

3. 产品的利润不能太低。

4. 要兼顾大小类目的排名。

5. 规避垄断寡头品牌的类目。 6. 要做好查询工作，避免侵权。 7. 排除敏感货、危险品等品类。 8. 尽量不选季节性或者节日性的产

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊跨境电商不需要任何资质证书。只需要开设亚马逊卖家账号,并上传商品即可开始销售。

A2:跨境销售主要会产生以下税费:1.增值税:超过一定销量的商品需要交累进式增值税。2.海关关税:部分商品会收取关税。3.分区销售税:部分商品在部分地区可能需要交纳分区销售税。

A3:要匹配顾客需求,应当了解顾客属性,如年龄段、性别、地区等,选择适合不同群体的产品。同时,要把握热门搜索词和主流类别,选择评价较高且畅销的商品。运行测试商品,统计数据 fine-tune产品策略。

A4:可以利用亚马逊本身的搜索引擎优势外,也可以在社交平台如Facebook、Instagram等开展商品推广。同时可以参与促销活动如黑色星期五、双十一大促等,提高商品曝光度。也可以与国内外博客、up主合作进行产品测评。