五种提升亚马逊商家销售额的方法

提高亚马逊销量的五种方法

一、使产品价格具有竞争力

二、使用高质量的listing图片

三、赢取Buy Box

四、站外引流

五、关注库存水平

亚马逊卖家要想提高销量，单一的销售方式肯定不够，提高亚马逊的销售还需要一套组合策略。今日就和卖家们分享提升销量的五大方法！

一、使产品价格具有竞争力

很多消费者在亚马逊平台上购物，希望找到他们所需物美价廉的产品，甚至有很多消费者会选择前往线下商店，然后再到亚马逊上寻找同一种产品，这样做只是为了买得更便宜。如果你的产品正好能满足消费者的购物需要，消费者就可以进入到你的listing页面来查看这些细节。而是否愿意购买，就取决于你的价格是否具有竞争力，只要你的产品有足够的竞争力，消费者就会从亚马逊购买该产品，然后生成订单。因此当你的产品出现下滑时，必须对竞争对手进行价格对比研究，然后再调整定价来保证你能够具有竞争力。

二、使用高质量的listing图片

图片是消费者在购物中最重要的体验之一，因为与线下不同，在网上只能由图片直观感受到真实效果。如果图片不够清晰、变形、背景杂乱时，都会对购买者决定有影响。所以卖家应该尝试多方位去拍摄图片，将使用细节呈现出来，通过使用纯白背景去除杂乱琐碎之物，并保证能真实地呈现出来。

三、 赢取Buy Box

Buy Box是一个保留在Amazon上面常常出现在product listing page(PLP)上部分, 它是"Add to Cart" 和 "Buy Now" 所在的区域, 它将相应ASIN 的 product listing page(PLP) 的流量集中到一个 seller 身上. 赢取 Buy Box 有助於Amazon 銷量及流量.

四、站外引流

Amazon 官方平台不允许卖家把流量转到自己的官方平台上, 但是允许卖家把流量引导到Amazon. 所以站外引流是卖家想要增加Amazon 销量必要的步骤之一. 卖家可以考虑使用Facebook, Google Ad Words, Instagram 等社会化平台来吸引流量, 需要有战略性地决定哪个方式能直连 Amazon 页面.

五、 关注庫存水平

在 Amazon 的存庫水平是很重要的步骤. 如果你在 Amazon 沒有庫存, 既無法出售產品, 关键字也无法保留原来的位子, 热门表也会飞速下来, 还会面临失去 golden shopping cart 的风險. 所以, 如想要 Amazon 上的產品保留正常的 position , 那就必须保留 充裕水平庫存.

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常见问答(FQAS)

你可以优化产品详情页,加入更多产品图片和介绍,让客户了解产品。你也可以提供竞争性的价格和促销,例如限时销售或套餐优惠。同时,定期更新产品信息和在社交平台进行推广也很重要。

你可以给满意的客户打电话或者私信,感谢他们购买产品,并礼貌地请他们留下评论。同时保持和客户的良好交流,解决他们的任何问题。积极的客户体验会使他们更愿意留下好评。

你可以在产品页面上提供相关或补充产品,引导客户将它们一起加入购物车。同时优化结算流程,减少步骤。你也可以在购物车中提供限时优惠或促销,鼓励客户完成购买。定期邮件维护已加入购物车但未购买的客户也很重要。

亚马逊提供了产品推广的功能,你可以针对客户画像精细化设计广告,例如相关搜索词、浏览行为目标客户群。同时,利用社交平台进行内容营销也可以吸引更多潜在客户到你的详情页。

如果产品适用于国外市场,你可以开启全球化销售。同时利用翻译服务优化产品标题和描述,迎合不同地区客户习惯。亚马逊也提供仓储和配送服务支持海外销售。这可以让你拓宽客户群,获得更高销售额。