亚马逊卖家如何研究对手的关键字？

亚马逊卖家如何调研竞争对手的关键词

一、Listing已有基础的情况

1.1 关键字筛选重要性排序

根据关键字和产品特性的差异对关键字进行分割筛选，以600+条review数目，3000+名次的手电筒为例，考虑客单价19.99美元，4.5星评价价格。根据市场情况，这是中上位置的产品，竞对关键字筛选旨在优化listing。因此，搜索量/搜索引擎增长速度>点击集中度>月购买量>相关度>该关键字下平均报价>该关键字是否垄断是重要性考虑。

二、Listing完全没有基础的情况

2.1 无竞争力的关键词

为完全新的listing，无引流优势（如QA、主图、A+、流量等）时，应当选择对卖家最不具有竞争力的关键词。此时只要能够带来流量就行了。心理期望排序是：相关性>月/月购货>点击集中>搜索>月搜索增长率>客单价/产品相关性>该关键字下平均竞价价格。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家账号,进入“广告”部分,查看不同关键词对应的竞标价格和竞争力。亚马逊会给每个关键词评分1-10分,数字越大表示竞争越激烈。你也可以搜索关键词,查看搜索结果中的相关商品数量,以了解竞争程度。

如果关键词竞争很激烈,你可以考虑以下方法:一是选择竞争较低的长尾关键词;二是结合不同关键词进行广告组合;三是根据产品特点选择相关但竞争较低的关键词;四是添加额外服务功能提升竞争力。

除关键词外,产品详情 completeness、图片质量、产品评价数目和质量、产品销量、运费设置等也会影响产品在搜索结果页的展示和排序。完善产品详情能让客户了解产品,提升购买欲;高品质产品图片更易吸引用户;好评率和销量高的产品排序会靠前。