为跨境卖家的Tik Tok节日营销掌握正确策略

跨境卖家Tik Tok节日营销的正确做法

一、情绪购买

二、抖音短视频营销

三、品牌挑战

四、网上名人带货

五、解决消费者的痛点

六、节日情感仪式效应

一、情绪购买

数据显示，在快乐的状态下人们会产生冲动性消费行为，所以卖家可以利用这一特性，在快乐的氛围中吸引更多消费者。

二、抖音短视频营销

想要做好抖音短视频营销，卖家应该先从客户的需求出发，对客户的需求进行详尽的梳理，尽可能地将内容与产品匹配，并与影响力大的Tik Tok创作者进行合作。

三、品牌挑战

通过在Tik Tok上创建专栏，上传有关品牌的视频，并与有影响力的Tik Tok创作者合作，发布独家品牌挑战，将参与者转化为内容创作者，吸引更多用户参与。卖家还可以在标签上添加购物组件，这样可以有效地帮助产品和品牌得到大量的曝光。

四、网上名人带货

卖家可以利用Tik Tok中流行的“明星效应”来促进产品的销量。通过选择一些影响力大的Tik Tok用户来代表卖家的产品，卖家可以将其标识化并提供相应的奖励来吸引用户。

五、解决消费者的痛点

卖家应该在正确的时间向客户传递正确的信息，并提供有用、能够帮助客户解决问题的信息。卖家要尽量将产品与客户所需要或所关心的信息相匹配，来吸引用户并激发其愿意购买产品。

六、节日情感仪式效应

由于存在流量效应、情感核心对比效应和仪式感效应，因此采用人文关怀情感话题来承办促销已是常用方法之一。因此卖家可以将此方法应用到Tik Tok平台上来促进产品销量。

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常见问答(FQAS)

你可以在Tik Tok上发布与节日相关的创意视频,如节日礼物包装过程、节日餐桌布置、节日礼物展示等。视频内容需与节日相关联,编辑时可以加入节奏感强、音乐欢快的节奏感。同时还要注明视频内容与你的商品相关,引导用户购买。

是的,节日营销内容最好直接回应用户在节日可能面临的问题,如送给不同对象的节日礼物推荐、节日聚餐菜单推荐、家庭节日布置点拨等,这些往往能直接触达用户需求,获得更高转化率。

是必要的。你可以在节日期间将商品标题加入节日关键词,如“圣诞”、“情人节”等,同时详情页也需要加入与节日相关的内容,营造节日氛围。这有利于用户在节日期间更容易找到与节日相关的商品。

微信小程序也适合开展节日营销。你可以在小程序首页发布节日活动、优惠信息;也可以利用小程序中的各种模块,如视频、文章来推广与节日相关的内容,引导用户参与互动和购买。只要内容设计得宜,微信小程序也可以成为好的节日营销渠道。