如何计算并节省亚马逊卖家推广费用

亚马逊卖家推广费用该怎样计算和节约

一、如何计算推广费用

1. CPC广告的费用

CPC广告的费用是根据广告点击的次数来收费，主要与关键字、bid、销售数据有关。一般情况下，CPC预算费用会在30-50美金，中晚期可以根据商品情况降低，人工提高预算20-30美金。

2. PPC广告的费用

PPC广告的费用则是根据点击亚马逊广告的用户数来付费，也就是说每一次点击都要付出相应的成本。一般来说，新产品促销的成本占总销售额的25%-50%是正常的，后期可以控制在10%以内，这样才能得到较高的利润。

二、如何节省成本

1. 提升产品权重

亚马逊推广关键字的权重由预算、报价、报价、转化、佣金五部分组成；如果想要省下成本，就要提升这五部分中的数值。对新品而言，就要通过增加预算来促进新产品上市；然后再去优化标题、图片、详情信息，这样才能促进转化、点击率上升。

2. 降低bids

当你在亚马逊上开店时，要注意Bids(竞价)参数尽量不要太高，太多不必要的开销只会浪费你宝贵的时间和金钱。

3. 尽量不要依靠预算去排名

如果一直依靠大量的促销预算去竞争店内前几个位置，很容易出现无法承受成本而影响店内前几个位置权重变化大。总之，能够将店内前几个位置固定下来就是最好不过了。

总之，作为一名卖家开店在亚马逊上要对店内促销进行合理估量；在此之前要先明确关键字权重参数、竞价参数是否合理;考察竞价成本;正常情况下促销新产品25%-50%成本就可以;也要注意不能一直依赖大量促销去竞争前几位影响权重变化大而影响底部利益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊推广费用取决于您选择的推广类型和策略。最常见的推广类型有搜索和产品推广。搜索推广费用以每单元费率计算,而产品推广费用根据您的CPA(每次点击成本)和CPC(每次单击费用)来确定。在设置推广活动时,亚马逊会给出估计的日/周/月费用。您也可以根据历史数据来预测费用。

以下几种方法可以有效节省亚马逊推广费用:优化推广内容增加点击率;选择目标客户细分与产品相关的关键词;定期审核并删除低效关键词;调整价格提高转化率;利用亚马逊自然搜索结果;利用亚马逊促销进行提价;利用社交平台进行推广等。此外,还可以参加亚马逊促销活动享受费用减免。

要监测和优化亚马逊推广活动,可以定期查看各项关键指标,如点击率、转换率、单 Kosten等。并根据数据及时调整策略,如关键词、推广内容、定向群体、产品图片等。同时,可以参考其他高效推广进行借鉴。如果成效不佳,应及时终止低效活动,并调整投放策略,以期在成本范围内取得更好成绩。