了解长尾关键词的概念

什么是长尾关键词？

关键词的定位和选择对跨境卖家来说至关重要，其将直接影响网站的产出时间和可能性。那么什么是长尾关键词呢？

什么是长尾关键词？

长尾关键词是特定、有针对性的搜索短语，搜索量相对较低。与专注于广泛主题的通用关键词不同，它是指某个主题的不同子集。通常由三个或更多的单词组成。

优势 & 特点

虽然搜索量相对较低，但竞争力相对较弱，使得它们更容易获得更好的排名。同时，随着流量的增加，这些关键词通常会有更高的转化率。因此，一旦卖家学会如何找到这样的关键词，就可以为目标受众提供他们最重要的信息和答案，而找到有意义的机会。

例子

以“跑鞋”这一广泛的搜索术语为例，它的一些有代表性的长尾关键词可能包括“最适合女性的跑鞋”、“最佳??跑鞋”、“最适合平脚跑步者的跑步”、“在田径场上穿上跑步”、以及“对膝盖不友好的跑步”等。

中小品牌很难在前几名中出现或者在通用搜索术语上排名前几位，因为它将与大公司在流量、SEO和SEM上都要进行竞争。然而，中小品牌仍然可以与大品牌竞争并把特定的、具体化的长尾关键词列在前几位。

当使用特定的搜索术语时，卖家更能明白用户想要找到什么内容。例如：当使用“跑步”这一常用术语时，用户可能想要买一只新球鞋、学习一些相关信息或者找到一些问题的答案。然而当使用一些特定长尾术语如“对膝盖不友好的跑步”时，卖家就能够判断出用户正在寻找一只能够保护他/她膝盖又舒适度很强的球鞋。

当卖家了解用户想要找到什么时，卖家可以为用户创建一些有特定针对性内容来帮助他/她找到意图中想要找到内容并且在搜索中表现得很好。

结束语

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常见问答(FQAS)

长尾关键词指的是搜索次数相对较低但总搜索量却很高的关键词,即关键词搜索量过去的长尾部分。比如搜索\"新闻\"这样普遍性较强的词语搜索量会很高,但搜索一些特定主题或问题的词汇,比如\"家电5折\"、\"温度计推荐\"之类的长尾关键词,单个搜索量较低但总量却也很大。

长尾关键词的主要特征是:个别搜索请求较低,但总量却很高;关键词词汇范围广泛,植入地突出;关键词更新换代快,需动态跟踪。相比头部关键词,长尾关键词更具有用户个性化特征,能够彰显企业服务细分化水平。

企业优化长尾关键词主要方式:1. 完善产品分类体系,覆盖更多细分领域;2. 增强产品详细内容,丰富关键词;3. 采集用户搜索词汇,进行关键词挖掘;4. 针对长尾关键词进行内容和链接优化;5. 开展定向推广,提升长尾流量转化。