五步指南：如何精选跨境电商产品与注意事项

跨境电商怎么选品？思路和注意事项分享

跨境电商选品是关键，错误的选品会导致损失，正确的选品可以带来巨大的收益。在这里我们将分享一些电商怎么选品的思路以及一些应该注意的事项。

一、热卖爆款延伸跟卖

热卖爆款是跨境电商中不可或缺的一部分，有很多消费者都会选择这样的爆款，因此我们可以在各个平台上找到这样的产品，充分分析它们中的元素，然后寻找相似款，并利用它们来蹭流量。

二、类目铺货

首先要确定主营类目，然后将该类目进行扩散，具体到五级甚至更深的类目层次，然后按顺序开发对应的各个子类目下的产品。这样子之后几乎所有产品都是已经很清楚地理解过一遍。

三、跟随季节节庆开发产品

一年中有很多不同的营销节点，如春节、国庆、情人节、夏季冬季春秋季、开学季、雨季等。如果想要通过这些时间来开发新产品，就必须要考虑好整个业务流程能不能够保障运作，包装、运送、上架时间能不能够保障。此外，要注意有少部分地区因为物流时间原因而不能够及时收到新上市的产品。

四、数据分析筛选潜力爆款

很多工具可以帮助大家进行数据分析，通过对整个市场上几个平台所有产品销量数据的分析来评估出一个特定产品的未来发展前景。考量包含上市时间，浏览量、点击量、评价、促销情况等信息来判断一个特定产品是否有发展前景。

五、传统外贸出口数据反补

也可以通过最新时段内传统出口市场上的产品需求信号来引导我们对电子出口市场物流上物流上选料工作。因为传统出口外贸有需方市场直传出的信号，准确性要大一些。

注意事项:

1. 首先要考虑平台定位以及人所在地区文化背景；

2. 产品本体无特异情况；

3. 保证数据完整性以便作出正形评估；

4. 要考量生命周期以防止早衰耗问题——卖家数量少也是必要之举;

5. 注意要相对有优势,如 生态板, 地理位, 采, 运, 等因子

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常见问答(FQAS)

答:可考虑以下几点:1. 产品类型应具有潜在消费人群和需求;2. 产品价格适中,方便运输和包装;3. 产品质量和体验需超过国内同类产品。

答:可以从以下几个方面进行测试:1. 发起试水式跨境活动,了解产品在国外是否受欢迎;2. 跟国外客户及分销商交流,了解产品需求点和问题点;3. 产品外观、材质、功能是否满足国外国 standard。

答:可采取以下措施:1. 选择可靠快递公司;2. 给产品正确、完整的包装及标签;3. 提前掌握各国报关要求;4. 购买国际运输保险;5. 事先准备好投诉渠道。

答:主要包括:1. 分析国外目标客户群体;2. 选择适合国外用户习惯的社交/电商渠道;3. 产品介绍语言符合国外常用语言;4. 市场策略考虑国外节日和文化习惯。

答:1. 指明清楚退货政策;2. 选择支持国际退货的快递公司;3. 应立即处理退货申请并及时退款;4. 提供多语言售后咨询渠道。