了解如何在亚马逊上实施不同时期的广告策略

亚马逊平台的不同时期广告策略

一、新品期

1. 主要目的：引流

2. 选择广告：自动广告和手动广告一起开，bid慢慢调高

3. 目标：充分预算开拓市场，广泛引流，找到正确关键词

二、成长期

1. 广告重心：将更多重心放在手动广告上

2. 广告策略：从广义、短语到精准逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛

3. 竞价：将ACOS控制在30%以下，正确关键词的ACOS高的情况下，可以通过购买者账户进行检索这个关键词找到广告进行购买

三、成熟期

1. 目标：把关键词表现很好

2. 竞价：峰值季节可以适当减少关键词的投标，提高预算

3. ACOS: 控制在10%左右

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常见问答(FQAS)

亚马逊的不同时期广告策略是指根据不同商品的销售季节性变化,针对性地调整广告投放强度和目标受众,以实现最佳广告效果。例如春夏季可以重点推广户外用品和衣着用品,而秋冬季则可以推广保暖衣物。

设计不同时期广告词时需要考虑时效性 stronger,可以使用当时季节鲜明的词汇,活动内容与产品匹配度等因素。例如春季可以提及“迎接新生活”“春风和煦”等词,夏季可以使用“懒洋洋日光浴”“冰镇饮料”等词,而冬季则可以采用“保暖抗寒”“寻觅温暖”等词汇来吸引更多用户关注。

适合实施不同时期广告策略的产品主要包括:衣着服装、饮食零食、游玩用品、保健品等具有明显季节性的产品。例如下雨伞在夏季销量高,保暖内衣在冬季更受欢迎,饮料和水果在夏季需求旺盛等。这些产品更应充分利用不同季节带来的机会进行有针对性的推广。