开发国际贸易客户的策略与技能

外贸开发客户的方法与技巧

【提升外贸新人的客户开发技能】

在现在的外贸环境中，要想让客户了解并知晓我们的产品并且下订单，外贸新人需要学习一些客户开发技巧，来提高成功签订外贸订单的几率，以下是小编分享的几种外贸开发客户的方法与技巧：

一、通过国际互联网平台寻找潜在的客户

这是当今最常用的一种方法，通过国际上各类各样的国际互联网平台，如领英、Facebook、ins等。领英是一款专注于职场人士的社交软件，能有效地找到您产品的潜在客户；而Facebook和ins则更倾向于休闲社交，本公司通过在这两个平台上运行社交账户，可以使更多的消费者了解其想要买到的产品。

二、通过展会及国际电子商务平台寻找客户

展会是促进国际贸易发展不得不采用的一个方式，通过在此展会上将公司的产品介绍出去，使得顾客看到本公司的产品，也能有效地帮助公司吸引到新客户。此外，国际电子商务平台也是开发新客户有效途径之一。如中国流行电子商务平台——“阿里巴巴”上大量存在着各方买卖信息以供传递。

三、通过tradeSNS带来大数据+SNS交流寻找国际客户

tradeSNS是一个集外贸大数据、SNS相关内容以及外贸人员相关信息为一体而创立的外贸电子商务平台。该平台包含80个国家的海关进出口数据供大家查询；此外tradeSNS也为外贸新来者提供了直接向买家传递信息的功能。有了tradeSNS, 我们就能很快找到想要扩大对外市场影响力的企业，也能快速将本公司想要传递出去的信心传递出去。

以上就是小编分享出来的三条外贸开发客户方法以及相关工作技巧，希望对大家有所帮助。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下渠道寻找新的国际贸易客户:通过参加国际贸易展会,利用海外贸易机构提供的客户资源库,使用互联网进行目标客户研究,利用社交媒体平台如LinkedIn发现潜在客户,利用政府贸易促进机构提供的贸易访问等。

提高与客户的沟通效率,你可以通过以下手段:定期进行视频会议,以便获取视觉上的互动 feedback;使用社交软件进行互动,如WeChat;及时回复客户信息,避免无理延误;使用简洁明了的语言进行沟通;了解客户的文化背景,以适应其商务习惯;

确保国际贸易合同条款的实施,需要以下考虑:选择信誉良好的第三方支付机构或保险公司来确保支付;明确规定违约方应承担的责任赔罪;选择公认的国际仲裁规则来解决争端;与法律顾问商榷可能出现的法律风险并予以规避等。

培养国际贸易能力的方法包括:学习外语,尤其是客户所在国家主要外语;汲取案例学习国际贸易最佳实践;寻找国际互工机会进行实地学习;学习文化差异及其影响;学习国际贸易法规知识;持续跟踪国际贸易动态。