了解亚马逊Sponsored Product的运作机制

亚马逊Sponsored Product是怎么运作的？

亚马逊Sponsored Product广告是一种专为亚马逊商家开放的PPC广告服务平台。上传者只有当有消费者点击广告时才需要付费，它们一般会出现在消费者搜索网页页面的最顶端或百度搜索中，还有在类似产品的宝贝详情页中也会出现。

Sponsored Product广告是受关键词驱动的，所以选择合适的关键字对于上传者来说是很重要的一步。对于曝光度不够、流量少、转化换低的ASIN来说，这一PPC广告将是一剂灵丹妙药。但是如果自身产品没有销售量时，就要谨慎使用这一方子。

当用户点开广告后，看到关联产品后，如果令人满意，很可能会直接加入购物车，然后再去完成结算。所以如果用户看到后却不感兴趣、不买，就意味着这一广告流失了很多点击费用。

应用Sponsored Product前，上传者必须具备以下几方面的资质证书:

1. 亚马逊专业商家账号;

2. 能将产品发往美国;

3. 在一个或好几个能用品类中建有自己的listing;

4. 针对有正进行SponsoredProduct广告的产品，必须有黄金购物车。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,在“产品和原料”下选择“推广产品”中申请成为供应商。申请通过后,你就可以为符合条件的关键词提供产品信息、价格以及广告内容参与竞价。

你可以登录供应商后台,选择希望参与竞价的关键词,提交广告标题、描述以及每次点击的标价。系统会根据你设置的每次点击价格和其他供应商产品进行竞价排名,消费者在搜索关键词时即可看到你的产品广告。

亚马逊推广产品采用每次点击付费模式。当客户点击你的广告后,你就需要根据设置的每次点击价格向亚马逊付款。你的广告所处位置越高,每次点击价格越高,但潜在客户点击率也会更高。一般情况下,你的每次点击价格不应超过产品平均利润的20%。

你可以定期优化广告标题、描述内容,使用热点词汇吸引更多点击。同时也可以根据产品类型和季节调整每次点击报价,在 Traffic 较多时提价,低峰时降价。此外,积极更新产品信息并充实产品图片也有利提升曝光率。