优化你的亚马逊listing：掌握这些重要技巧

Amazon Listing优化技巧

一、主图

1.1 主图重要性

作为Amazon的商家，如果不能做好Amazon Listing的优化，就无法在搜索上获得不错的排名，从而导致大量流量外流到竞争对手。所以，主图是点击量、转化率及总流量最重要的一环，必须要做得比竞争对手好些，否则就会花很多钱和精力来修补差劲的主图，这样反而不划算。

1.2 优化方法

最佳的优化方式就是一开始就花大力气把主图当成重中之重来拍摄、处理，以此来保证最佳效果。

二、顾客评价(Review)

2.1 顾客评价影响力

顾客评价包括总数及得分，都能够在一定程度上影响转化率；因为大多数买家在购买前都会先看看评价内容，以决定是否要购买。这可以说是由于买家心理因素所决定的。

2.2 优化方法

建议即将买单的用户问题可由已经买过的用户来回复，随后商家可用专业的方式加以补充。此外，用户的回应要比商家本人的回应更具有参考价值。此外，还可通过科学研究剖析竞争对手的产品缺点及顾客不理想评论，并把这些相关信息引入Q&A中来。

三、问与答(Q&A)

3.1 问与答作用

Q&A优化是不能忽略的，这能够帮助你完善你的产品信息并向顾客提供有效帮助。

3.2 优化方法

首先应该由已购买过该产品的用户去回复问题，随后再由商家来作出补充性回复。此外，还可通过对竞争对手产品的剖析、对顾客不理想评论的分析来引入Q&A中。

四、销售量排行(当然自然排名)

4.1 销量重要性

产品销量直接影响到转化率，所以有很多人都会通过DOTD、BD、LD之类的方式来促进销量并提升排行。

4.2 优化方法

通过DOTD、BD、LD之类的方式去促进销量并提升排行是一个不错的方法。此外，Amazon对标价也有明确要求(一般是在最少到最大之间)，如此一来就能使标价相对合理。

五、品质与价格

5.1 关联性

无论是Amazon A9优化算法、SEO 提升或者是其他形式的促销，都必须要考虑到关联性问题——考虑到使用价值与标价之间必然存在一个平衡关系。 5.2 优化方法 缩写 Amazon Listing 时,标题、五大特性及详情要有很强相关性,使之能真正体

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常见问答(FQAS)

产品图片质量好坏直接影响购买决定,要使用清晰的主图与细节图,吸引顾客注意。

标题应带出产品主要功能或优势,同时包含核心关键词,描述应详细介绍产品详情、技术参数和优势,让买家一眼看懂产品。

一般需要1-2个工作日,要准备好高清照片和完整资料,亚马逊会进行审核通过后上线。新产品首次上线,会加入新品推介频道提高曝光。

给产品打折优惠,参与促销活动,提供免费运费或样品,根据销量实时调整价格策略,优化产品详情与客户评论等,持续改进提升用户购买率。