什么是跨境电商卖家的广告投放？（上）

跨境电商卖家如何做广告投放（上）

一、创建一个自动和手工广告平衡的组合

很多卖家在做广告之前都会问自己是否创建了自动和手动广告的组合SponsoredProducts。根据广告种类不同，用途也不同，很多人认为手动广告比自动广告更有效，但是为了实现全面的广告覆盖，最好同时使用自动广告和手动广告。因为自动广告覆盖面比较广泛，而手动广告针对性更强，回报率也更高。因此，最好的方法是在自动广告中添加所有你想做广告的产品，将同类产品放在同一个广告组中，以确保这些产品都受到覆盖。

二、审查三种流量类型的广告结构

除了创建一个自动和手工广告的组合以外，另一个重要的步骤就是看看你的广告结构是否建立在三种不同的流量类型上，包括品牌、类别以及竞争对手。为单一的广告活动创建关键词也很重要：通常来说，使用品牌关键字会带来更好的效果；将这三者结合起来可以最大化产???流量。然而这样也会使得你的成本上升。因此在分配广告开销时需要区分它们。此外这也可以帮助你理解不同流量类型对应的效果。

三、使用三个关键词匹配

再者就是要利用Broad、Phrase以及Exact这三种关键词匹配方式来实现最大化的覆盖度。使用Broad可以得到最大流量/曝光度；而使用Phrase或Exact能够将流量减少到特定受众当中去。因此如果你想要在一些受众较少考虑中得到相对多的流量/曝光度时可以尝试使用这几者之一。考虑到关键词表性能因此理想情况是将这三者都去考虑运用在一起（根据你对应的产品/关键词表表性能考量)来实现最大化效果

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常见问答(FQAS)

常用的广告平台有:淘宝、天猫、拼多多、京东商城等自营的中文平台;Facebook、Instagram等国外社交平台;Google搜索广告等。选择时需要考虑产品特点、目标用户特征、销售期需要等因素,投放多个平台可覆盖更广泛的用户群。

1. 广告词汇应简短明了,吸引用户点击;2. 图片应清晰大方,展示产品特色;3. 价格应进行优惠,激起购买欲;4. 无线程度高,用户体验好;5. 数据分析收益,不断优化投放策略。

1. 定期调整广告内容避免重复;2. 跨平台联动投放;3. 积极响应用户需求,完善售后;4. 运用数据分析优化招致用户群;5. 与目标用户交流互动增加粉丝粘性。提升用户体验和回报率最能提高广告投放效果。