了解如何利用跨境电商投放广告（上）

跨境电商卖家怎么做广告投放？（上）

跨境电商卖家可以通过检查/调整广告结构来提高转换率和促进销量提升。本文分享以下五种广告设定，解决卖方们最常遇到的问题。

一、创建一个自动和手工广告平衡的组合

在开始做广告之前，要考虑是否创建了自动和手动广告的组合SponsoredProducts。根据不同的广告用途，很多人都认为手动广告会比自动广告更有效。但是为了实现全面的覆盖，最好同时使用自动广告和手动广告。因为自动广告覆盖面最广泛，可以将所有想要做广告的产品放在这种广告中，将同一类产品放在一个组中，保证覆盖这些产品。而手动广告能够将流量集中到特定受众上，回报率也会高于自动广告，因此将这两种方式结合起来可以使产品流量得到最大化。

二、审查三种流量类型的广告结构

其次，你需要看看你的广告结构是否针对三种不同的流量来源——包括品牌、类别以及竞争对手——来创建的。将关键词用于单独的广告是理解帐户表现的一个很好的方法。在这几者中，通常来说使用“品牌”关键字会带来更好的效果；但当你想要尽可能多地覆盖时就必须将其与“分类”以及“竞争对手”关键字一同使用——但这也会降低你的效益。因此你需要明确区别它们之间的差异，这样也可以帮助你理解不同流量来源对应的表现如何。

三、使用三个关键词匹配

想要最大化地利用Broad、Phrase以及Exact三大匹配方式是很重要的。 Broad匹配能够使流量以及新客户数量都得到最大化；而Phrase以及Exact匹配能够将流量集中到感兴趣或者是正在寻找特定产品或者服务的客户上去；因此理想情况应该是尽量由Phrase或者Exact匹配来为适当地利用流量。然而在实际应用中应该考虑多重因素：例如包括你的产品性格以及关键字表现之间的关系；因此应该将三者作为一体去看待考虑。

四、使用有效的形式制定出有效的广告凭语

此外，选用怎样形式来制作你的广告也很重要。例如Headline Search Ads能够显眼耸人听闻地显示出来——当然它也会快速耗尽你的budget——而Display Ads会根据不同站内或站外上显眼度来决定预算——此外Product Display Ads也是一个不错的选择——不过都要看看你所选定形式能带来怎样效益

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常见问答(FQAS)

跨境电商投放广告是指在海外购物网站或者app上投放广告,吸引海外用户点击、加入购物车或者下单等行为。

在选择海外购物平台投放广告时,需要考虑该平台用户群体的规模、产品分类与你的产品匹配程度、平台对广告主限额大小等因素。一般而言,用户规模大的平台如亚马逊、ebay会是最佳选择。

针对海外电商平台,产品推广广告和搜索广告效果都较好。产品推广广告可以帮助增加产品在平台上的关注度和收藏人气;搜索广告可以根据用户搜索关键词进行精准匹配,提升点击率。

优化广告效果的重要方法包括:根据产品特点设计吸引眼球的广告图片、给广告设置合理的预算和时间范围、及时统计数据分析广告效果、根据用户反馈进行微调改进等。同时,还需要结合平台促销活动进行投放。