如何制定有效的亚马逊商家广告策略？

亚马逊卖家如何执行广告策略

一、分析关键词报表

1.1 跟踪关键词排名和出单表现

1.2 调整关键词出价和关键词结构

1.3 判断关键词价格是否需要调整

1.4 根据点击率和Acos的高低决定是否进阶到词组或精确匹配模式

1.5 优化页面，提升质量，调整产品价格，或调整bid出价

二、不断优化广告结构

2.1 结构优化：从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。

2.2 学习减法：通过分析报告，无关或ACOS超出标准的关键字在广告组中变为Negative，减少无效流量。

2.3 持续做加法：从关键词报告中不断发现，增加广告的表现，扩大广告覆盖面和外传，扩大有效流量，积累更多的流量，创造价值。

2.4 横向扩展：例如，你是一个产品的附件，一些与产品相关的产品或模型可以是横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。

2.5 纵向扩展：这意味着深入挖掘对一个类别的产品。例如，powerbank发现minisizepowerbank的点击率非常高，而且非常相关，您可以将它添加到关键字库中。通过报告分析，你会发现很多你想不到的词。

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常见问答(FQAS)

在亚马逊广告控制台中,主要有以下几类广告分类可以选择:搜索广告、产品广告、特惠广告等。一般推荐选择搜索广告和产品广告作为主要广告分类,这两类广告泛源流量大,成效明显。

搜索广告针对用户在亚马逊搜索关键词过程中植入的广告,产品广告则作为商品详情页中的推广广告展示。搜索广告投放门槛低,成本效益高,但竞争压力大;产品广告竞争相对小,但投放标准要求产品质量和详情页完善。一般建议两种广告结合使用,分别进行试水和深耕。

广告投放重点应解决用户需求和转化问题。落地页面和广告描述要明确商品属性和优势,引导用户购买;针对不同目标用户群特点设计广告内容;定期分析广告表现数据,调整策略不断提高广告效率。同时,应保证广告质量和相关规则合规,免得被亚马逊下线。

广告词优化应注重关键词提取和合规性。提取用户搜素频率高的关键词并结合商品优势进行编排;同时注意避免误导性和违规词汇。广告词表达要引人注目、浅显易懂,快速传达产品价值和特色。定期优化和调整广告词内容和结构,提升展示质量和展现率。