如何应对跨境电子商务淡季的营销策略？

跨境卖家淡季如何做营销？

在购物欲望相对较低的上半年，如何应对淡季的营销，是跨境卖家面临的一大难题。要发挥小节日、地方节日的潜力，卖家们应该采取怎样的策略呢？

一、上架前三思，不要被高流量迷惑

在淡季进行上架时，卖家们要注意不要囤积太多商品，以免出现滞销现象。有时会受到一些高流量的商品营销诱惑而犯下这个错误，所以建议采用小批量销售的方式，减少库存压力。对于独立站的卖家，还可以尝试分销模式，标注好交货时间以减少退货风险。

二、开学季卖学生用品和爸爸用品

小节日往往适用类别有限，所以卖家应该寻找能够摩擦热量的关联类别，而不是同质化选择。以日本开学季为例，文具、教具和书籍都是必不可少的选择，但是这些都有大牌竞争者。然而在开学季成年男性也会买一些东西—— 男性商务服装及配件—— 这些都是独特的市场机遇。

三、给送礼焦虑的买家一些建议

因为国外送礼频率相对中国要高得多，所以买家会有“送礼焦虑”的情况出现。这时卖家可以准备一些送礼清单或者是特别创意的测试之类的材料来帮助买家更好地选择送人的礼物。

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常见问答(FQAS)

可以推出优惠促销,例如推出季度限时打折,折扣力度根据具体情况而定;利用电子邮件等推送促销信息,多用图片和视频来展示产品效果,提起消费欲望。

在淡季期间,适当降低部分热门产品的价格,同时在促销页面和电子邮件中明确注明“限时优惠”等词语,诱导用户即时下单;也可以推出全场打折,打折幅度根据淡季销量下降幅度来定。

可以联合品牌商或线下门店共同举办一些主题活动,让更多潜在客户了解品牌;也可以推出线上下线联动打折,下达线下门店同时享受线上优惠等活动,扩大促销覆盖面。

可以在微信公众号、微博等新媒体平台上进行产品展示与推广,释放短视频与图片进行产品demo;同时可以开展互动式活动如问答互动等,吸引更多关注。运用直播间进行产品生动展示也很有效。