如何让跨境卖家吸引买家？

跨境卖家如何抓住买家的心？

跨境电商卖家抓住买家心，要想把握用户忠诚度，除了要有优质的产品服务之外，还要把握买家的心理因素。下面就从损失、占便宜和折中效应三个方面来看看买家的心理是怎样的。

一、损失心理

免费或打折的东西总能吸引人，这是因为人类本能害怕损失。从买家心理学的角度来看，人们对损失比获得收入的感知更敏感。卖家可以通过包邮、打折优惠、全额减少、买一送一等等方式，利用买家对于损失的强烈感受，来吸引买家。

二、占便宜心理

贪图小便宜的人在心理上有很强的占有欲，这种占有欲在每次获得小便宜时都会产生相应的满足感。跨境电商卖家可以利用周年、黑五特惠和优惠代码来促进销量，通过全额减少、买一送一等促销方式，利用买家占便宜的心理，来吸引买家。

三、折中效应心理

人们常常在信息不充分的情况下采取中庸之道，而3C产品正是将这一心理运用得很好。电子产品常有多个版本可供选择，如小杯、中杯和大杯等。大多数买家选择中间版本，因为看起来感觉最合适而且最省钱。

总之，当然没有一劳永逸的方法可以永远留住买家，但是能够正确利用买家心理是新旧双方都能受益的好方法。如何正确评估和利用各种促销手法取得最大效益？不妨试试看上面我们分享出来的几个市场行动原则吧!

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常见问答(FQAS)

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