东南亚跨境卖家的选品要点

东南亚跨境卖家选品注意事项

一、本地卖家不敢轻易囤货

1. 回购率不高的产品

2. 单品sku多的产品

3. 冷门的蓝海产品

二、本土买家需要的

1. 消费电子产品

2. 时尚产品

3. 健康美容产品

三、更有竞争力

1. 避免东南亚有基础的中国人生产的产品

2. 选择差异化的产品，确保竞争力

3. 找到本土卖家没有做的产品

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常见问答(FQAS)

你可以查看像Alibaba或AliExpress这样的平台,这些平台上有大量来自东南亚国家如越南、泰国、印度尼西亚等地区的跨境卖家。你也可以直接到这些国家考察,了解潜在供应商。当选择卖家时,重点关注他们的产品类型、产量、服务水准、运输能力等因素。

你可以发送邮件或通过视频会议的形式初步了解供应商。主要了解他们的企业背景、产能规模、产品优劣势、质量保证流程、物流能力等情况。这将帮助你评估双方是否有合作机会。如果一切顺利,你可以考虑到当地面谈,实地交流查看工厂并建立互信关系。交流要以友好和尊重的态度进行。

你可以要求供应商提供质量管理体系认证证书,了解他们是否定期对生产过程和成品进行检查。亲自查看工厂是否配备必要的测试设备和质量监控人员也很重要。同时,你需要明确产品采样检测流程和不合格品处理机制。这将有助于你了解供应商是否具备可靠的质量控制能力。

你可以选择信誉较高的海运或航空公司,与供应商共同质保运输程序并购买足够的货运保险。同时跟踪产品实时位置,必要时对冷链产品进行中继保温也很重要。与供应商约定清晰的赔付规则对双方都有利。这可以最大限度地降低运输过程中的风险和损失。