跨境电商竞争对手分析--流量来源

收集在2020年4月1日到4月7日期间,本店与竞店在“wireless端”的不同流量来源渠道的访客数的表现情况。通过Excel的“数据透视表”功能对数据进行筛选,并通过图表使数据可视化,进而得出相关的数据分析结论，来分析判断本店与竞店的流量来源渠道的差距。

(一)打开数据源

打开数据源“项目二任务三竞争分析竞争对手分析流量来源”。

(二)导入数据透视表

选中数据后在“插人”选项卡下单击“数据透视表”按钮,插入数据透视表后设置数据透视表字段。将“store”拖入“列”标签框,将“source”拖入“行”标签框,将“visitors”拖入“值”标签框。

(三)插入图表

数据透视表设置完成后,在“插入”选项卡下单击“推荐的图表”按钮,在弹出的“插入图表”对话框中选择“所有图表”中的“条形图”。单击“确定”按钮。

重复上述步骤插入另一张图表。

(四)图表优化

单击选中图表,单击“图表元素”按钮,勾选“坐标轴”、“图表标题”、“网格线”和“图例”，并将图表标题更改为“流量来源分析对比”。

(五)数据分析

竟店除了“banner”渠道外,“Standing outside”及其他渠道均有相对较多的访客,而本店在其他渠道访客几乎为0,本店要加强其他渠道的建设。

跨境电商竞争对手分析--流量来源 常见问答(FQAS)

跨境电商的主要流量来源包括:社交媒体广告、搜索引擎优化、电商平台自身推广、联盟营销、邮件营销、线上线下整合营销等。不同的跨境电商可能会侧重不同的流量获取渠道,需要根据自身产品特点和目标客户群进行策略制定。

可以通过一些第三方数据平台或者工具,如SimilarWeb、Alexa、SEMrush等,分析竞争对手的网站流量来源结构,包括网站浏览量、流量来源渠道占比、关键词排名、广告投放情况等。这些数据可以帮助了解竞争对手的营销策略和流量获取重点。

首先要明确自身的产品和目标客户群,然后针对竞争对手的流量来源结构,制定差异化的营销策略。例如,如果发现竞争对手主要依赖社交媒体广告,那么可以考虑加强搜索引擎优化和内容营销;如果发现依赖电商平台流量,那么可以考虑开拓更多第三方销售渠道等。关键是要根据自身优势和目标市场,制定与竞争对手有所区别的营销策略。

可以对比自身与竞争对手的流量来源结构,看哪些渠道占比较高,哪些较低。然后分析产生差异的原因,可能是营销策略、目标客户群、产品特点等方面的差异。根据差异结果,调整自身的流量获取策略,弥补短板,发挥自身优势。

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