跨境电商竞争对手分析——入店关键词

收集在2020年4月1日到4月7日期间,本店与竞店在引流关键词和成交关键词上的表现情况。通过Excel的“数据透视表”功能对数据进行筛选,并通过图表使数据可视化,进而得出相关的数据分析结论,来分析判断本店与竞店的关键词的选择与运营表现等。

(一)打开数据源

打开数据源“项目二任务三竞争分析竞争对手分析入店关键词”。

(二)导入数据透视表

选中数据,单击“插入”选项卡下的“数据透视表”按钮,设置数据透视表字段。将“Key words in store”拖人“列”字段,将“Thestore”拖入“行”标签框,将“Key”拖人“值”标签框，设置“值显示方式”为“计数项”。

插入的第一张数据透视表。

插入第二张数据透视表,字段设置:将“The store”拖入“列”标签框,将“date”拖“行”标签框,将“visitors”拖入“值”标签框,设置“值显示方式”为“求和项”。

插入的第二张数据透视表。

插人第三张数据透视表。字段设置:将“The store”拖入“列”标签框,将“Key”拖人“行”标签框，将“visitors”拖人“值”标签框。

在第三张数据透视表的“Competing goods”列数据区域选中数据,右键选择“排序”中的“升序”。

(三)插入图表

选中第一张数据透视表的数据,在“插入”选项卡中单击“推荐的图表”按钮,在弹出的“插入图表”对话框中选择“柱形图”中的“簇状柱形图”。

选中第二张数据透视表的数据区域,在“插人”选项卡中单击“推荐的图表”按钮,在弹出的“插入图表”对话框中选择“折线图”。

选中第三张数据透视表的数据区域,在“插人”选项卡中单击“推荐的图表”按钮。在弹出的“插入图表”对话框中选择“条形图”中的“簇状条形图”。

插入的条形图。

选中数据区域,在“插入”选项卡中单击“切片器”按钮,在弹出的“插入切片器”对话框中,勾选“Key words in store”。将切片器与三张图表进行连接。

(四)图表优化

单击图表,单击“图表元素”按钮,勾选“坐标轴”、“图表标题”和“图例”,将图例位置放置于顶部,并将图表名称更改为“本店及竞店引流/成交关键词对比”。

另两张图表优化完成后进行简单排版。

(五)数据分析

在引流关键词方面竞店达到了90个，而本店只有70个,且竞店成交关键词远多于本店。竞店在4月1日至4月6日访客不断上升,4月7日有所回落。应重点研究该时间段内竞店的运营方法及活动情况,找出差异所在。关键词方面本店可考虑将一些流量较少的关键词依据现实情况替换为在竞店表现较好的词，如将“Dress summer small fresh”替换为“summer dress”。同时检查商品页面与商品的实际匹配程度。

跨境电商竞争对手分析——入店关键词 常见问答(FQAS)

跨境电商竞争对手分析的主要目的是了解市场竞争状况,评估自身的优势与劣势,识别潜在的机遇与威胁,从而制定更加有针对性和有效的营销策略。通过对竞争对手的关键词、广告、网站内容、定价等方面的分析,企业可以更好地了解行业动态,及时调整自身的产品和营销方案。

可以通过以下几种方式找到主要竞争对手:1)利用搜索引擎对相关关键词进行检索,查看排名靠前的商家;2)观察同行业内其他商家的网站和社交媒体账号;3)查看行业内知名的电商平台或评论网站上的销售排名;4)参加行业内的展会或论坛,了解主流企业。

可以使用专业的关键词分析工具,如Google关键词规划器、百度指数等,查看竞争对手正在使用的关键词,了解它们的搜索热度和竞争情况。同时,也可以直接观察竞争对手的网站和广告中使用的关键词,了解他们针对哪些关键词进行优化和投放。

可以考虑以下几个指标:1)关键词的月搜索量,搜索量越大竞争越激烈;2)关键词的CPC(点击成本),CPC越高竞争越激烈;3)检索结果页面的排名情况,排名靠前的网站代表竞争更加激烈;4)检索结果页面的广告量,广告量越多竞争越激烈。通过综合分析这些指标,可以初步判断关键词的竞争强度。

可以采取以下几种优化策略:1)选择高搜索量但竞争不太激烈的关键词;2)针对细分市场或长尾关键词进行优化,避开直接竞争;3)关注用户搜索意图,选择更具转化潜力的关键词;4)结合自身产品特点,挖掘更有针对性的关键词;5)持续跟踪分析,动态调整优化目标关键词。通过这些方法,可以提高自己的入店关键词的竞争力。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）