亚马逊卖家的多平台比较选品

多平台比较选品法，是指通过对eBay、Wish、速卖通、独立站等电商平台的同类型产品进行对比分析，最终确定在亚马逊平台更具优势的产品。如果一款产品在其他平台热销，但是在亚马逊暂时缺少同类的产品，或者市场仍不饱和，那么就可以基本判定此款产品在亚马逊平台或将拥有较好的销售前景。对于此类产品的选品，更多时候除了考虑价格和销量之外，还需要考虑产品采购和配送等问题。

以LED可折叠台灯为例，首先要在亚马逊找到参考产品，其上架时间为2020年3月23日，该listing 已经经过了1年运营，review数量达到3800余个，Desk Lamps小类目排名达到第7，并且小类目Top 100中同类型商品依然较少，这些数据证明该类产品市场广阔。此时可以参考其关标题和描述的关键词，在速卖通、eBay亚马逊、独立站等平台上进行综合查找和对比，寻找销量较高的产品，并综合对比各产品的卖点。

通过整理的表格可以看出，独立站产品规格最为高端，灯光调节类型最多，甚至支持为手机无线充电，产品定价也相对较高;eBay和速卖通的产品质量相对一般，规格等信息不够全面，LED光珠数量较少，不支持定时开关功能，但定价最低。相比而言，亚马逊平台产品除了定价较为适中外，在亮度、光色和LED光珠数量等方面更有优势，其销量也证明了买家更关注这些产品要素。因此在后期选品时，需要优先考虑灯光亮度和可调节性等质量因素。

在完成选品后，下载对应产品的图片，在1688等货源网站进行搜索后，即可找到类似或完全相同的产品。由于多平台比较选品找到的都是已经存在的产品，因此在实际的运营场景中，还需要格外注意产品侵权的问题。很多标准化程度较高的产品都会申请外观专利，以避免跟卖，垄断市场。产品侵权主要包含外观、技术专利、商标侵权和图片侵权等。而亚马逊对侵权行为的打击是极其严厉的，一旦被投诉将直接封店。在美国站销售的卖家，可以通过USPTO官网进行搜索，具体操作步骤如下。

1 打开USPTO官网，进入后依次单击Patents一Search for patents一QuickSearch。

2在弹出的页面中，在Term 1文本框中输入关键词查询，其中AND表示2个条件都满足，OR表示2个条件满足其一，输入关键词输入的条件越多，查询的范围越小。此时可输入对方品牌名或店铺名等，单击Search按钮。

3找到对应店铺品牌或产品专利后，单击lmages按钮，看专利文件，重点是看发明专利的保护范围，以其权利要求书为准。

在其他站点销售的卖家，可以通过所在国家的官方专利搜索网站进行分析。有条件的卖家也可以使用谷歌专利进行搜索。通过官方专利网站检索往往需要相对精确的信息,当信息不全不能进行精确检索时，运营者将很难筛选出正确的结果。如果在选品过程中经常需要查询专利情况，也可以通过第三方进行代理。

最后，多平台比较选品适合市场成熟的产品，但其本质仍然属于追随策略。一旦进入竞争激烈的红海市场，运营者很容易失去利润空间。因此在选品时除了对市场进行分析外，还需要对利润空间进行计算。

亚马逊卖家的多平台比较选品 常见问答(FQAS)

亚马逊卖家需要在多个平台进行选品比较,因为不同平台的客户群和购买习惯可能存在差异。通过比较各平台的销售情况、产品定位和竞争环境,卖家可以更好地找到符合不同平台需求的产品,从而提高销量和利润。

亚马逊卖家可以通过以下方式进行有效的产品选品比较:1)收集各平台的销售数据,分析热销产品;2)比较不同平台产品的定价和利润空间;3)观察各平台产品的评价和评论,了解客户需求;4)关注各平台的趋势和营销策略,选择契合的产品。

亚马逊卖家在选品时需要注意的主要因素包括:1)产品质量和性价比;2)产品利润空间;3)产品的市场需求和销量;4)竞争对手情况;5)各平台的政策和建议;6)自身的运营能力。综合考虑这些因素,才能选择最合适的产品。

为确保在多个平台上的选品一致性,亚马逊卖家可以采取以下措施:1)建立统一的产品数据库,确保所有平台信息同步;2)制定跨平台的选品标准和流程,保证选品方法的一致性;3)定期对比各平台的选品情况,及时调整不一致的地方;4)根据各平台的特点合理调整产品组合和定价策略。

亚马逊卖家在权衡不同平台的选品策略时,需要考虑以下几点:1)各平台的客户群定位和偏好;2)各平台的竞争环境和产品定位;3)各平台的政策规则和销售条件;4)自身的资源和能力;5)权衡各平台的利润空间和销量潜力。通过对比分析,选择最适合自身的跨平台选品策略。

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