跨境电子商务平台店铺商品定价方法

1.锚定效应

所谓锚定效应(anchoring effect)，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值，锚定即为定位的基点。下面列举几种基于“锚定效应”的具体定价方法。

(1)用环境影响消费者的价格印象。

类似一瓶可乐在小卖部卖2元，在大排档就可以卖3元，在酒店就可以卖8元等，对于跨境电子商务店铺的商品，可以在商品的标题、主图、拍摄风格、选择的模特、页面设计、方案设计等方面构建不同的展现环境，进而影响消费者对商品价格的判断。比如对于同样一件毛衣，用手机简单拍摄，进行简单页面设计，价格能卖到150元;如果聘请专业模特进行拍摄，页面设计得比较时尚，价格就能卖到180元。同样的一件毛衣能够卖出不同的价格，主要原因就在于消费者对它的价值感知发生了变化。

(2)数量暗示。

这是指用数量暗示引导消费者一次购买多件商品。比如商品可以采用“2件99元”的标价方式，通过数量暗示来让消费者对购买数量的最小值进行“锚定”;也可以通过设定“购物数量上限”如每人限购3件等方式，从最大值角度进行“锚定”。

(3)价格对比。

商品详情页上的“划线价”，对于消费者来说就是一个参考的“锚定”。通过“划线价”和“秒杀价”的对比，可以给消费者营造出一种“更便宜'的感觉。

2.损失厌恶

所谓损失厌恶，是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，这是所有人都会有的心理。很多店家通过抢购和限时优惠营造商品的“稀缺感”，让消费者觉得如果不参与这个促销，就失去了一个机会，这是在激励消费者尽快做决策下单，不要损失这个机会。基于损失厌恶的店铺商品定价可以采用非整数定价、尾数定价、价格分割、限时优惠等形式。

非整数定价主要针对价格不高的产品，将价格定为8.9元、19.9元、38.8元等形式，一般不超过百元，非整数往往比整数更容易获得消费者的认可，让他们觉得商家定价非常精细、慎重。

尾数定价是指利用消费者求廉的心理，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售，一般定价时经常用“8”或者“9”来结尾。

价格分割主要也是为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价，比如手撕面包直接按照“个”进行定价，每个手撕面包2元，通过这种方式使消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动消费者购买的积极性。

限时优惠是通过在特定的营业时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买欲望，比如“618年中大促”“双11”“双12”等均采用限时优惠定价方式，以刺激消费，提升交易转化率。

跨境电子商务平台店铺商品定价方法 常见问答(FQAS)

A: 跨境电子商务平台店铺商品定价方法主要有以下几种：

• 基于成本的定价：根据商品的生产成本、运输成本、关税等因素确定售价。
• 市场竞争定价：根据市场上类似商品的价格和竞争对手的定价策略来确定售价。
• 价值定价：根据商品所提供的附加价值和消费者认可度来确定售价。
• 动态定价：根据市场需求和供应情况、季节影响等因素进行实时调整售价。
• 引导定价：通过使用促销活动、优惠券等手段来吸引消费者并确定售价。

A: 选择适合自己店铺的商品定价方法需要综合考虑以下因素：

• 市场定位和目标群体：了解自己店铺的定位和目标客户群体，确定适合他们需求和购买能力的定价策略。
• 成本和利润：考虑商品的生产成本、运营成本以及预期利润率来确定定价策略。
• 竞争环境：分析竞争对手的定价策略和市场价格趋势，选择能够与竞争对手相抗衡的定价策略。
• 产品差异化和附加价值：如果店铺的商品具有独特的附加价值或差异化特点，可以考虑使用以价值为基础的定价策略。
• 销售渠道和销售策略：根据销售渠道的特点和店铺的销售策略，选择能够最大化销售额和利润的定价策略。

A: 跨境电子商务平台店铺商品定价时需要考虑以下因素：

• 货币汇率：考虑不同国家或地区的货币汇率对商品定价的影响，以确保售价在合理范围内。
• 关税和税费：了解商品进出口的关税和税费，包括进口税、增值税等，将其纳入商品成本和定价计算中。
• 国内外市场价差：考虑商品在国内外市场的价格差异，以确定跨境销售时的定价策略。
• 运输和物流成本：考虑商品的运输和物流成本，包括国际运费、包装费用等，将其计入商品定价中。
• 消费者购买力和市场需求：了解目标市场???消费者购买力和市场需求，确定能够接受的售价范围。
• 竞争对手定价策略：分析竞争对手的定价策略，确定能够与之竞
  

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