拉美商人的谈判特点

拉丁美洲包括墨西哥，以及中美洲、加勒比地区和南美洲 30 多个国家。历史上长期受到西班牙和葡萄牙的殖民统治，因此受这两国的影响较大，谈判风格也多少有些欧洲的味道。

在拉美国家，商谈的态度是要善解人意，冷酷无情将不适合当地的商谈氛围。拉美人的时间观念普遍模糊。在拉美国家中，除巴西、阿根廷、哥伦比亚等外，对进口许可证审查很严，所以事先若未确认是否已获得许可，千万不要着手组织生产，以免陷入进退两难的困境。

巴西人性格豪放，待人热情而有礼貌。由于从葡萄牙、西班牙、意大利等欧洲国家来的移民在巴西占多数，因此，巴西人的习俗和葡萄牙或者南欧的习俗相似。像大部分拉美人一样，巴西人对时间和工作的态度比较随便。言谈举止，宜保持温暖友好。

与智利人、委内瑞拉人和阿根廷人做生意或谈判时，要将他们看做是在南美的欧洲人。他们向欧洲而非美国寻找自己的共性。因此，礼节是习惯，风度和时尚最为关键。在这些国家，要表示尊重当地文化，如果讲西班牙语，其他人会十分欣赏你。你的努力传达了一种认真和积极的感情。

拉美商人的谈判特点 常见问答(FQAS)

拉美商人在谈判中常常表现出强烈的情感和情绪化。他们更注重人际关系，喜欢建立友好的合作伙伴关系，同时在谈判过程中更注重维护自己的尊严和面子。

拉美商人普遍对金钱和收益的看法较为谨慎，注重自身利益的最大化。他们在谈判中通常会强调经济利益和合理的财务安排。

是的，拉美商人非常重视人际关系，他们认为和谐的人际关系是取得合作成功的关键。在谈判中,与对方建立友善和互信的关系非常重要。

拉美商人对自己的尊严和面子非常敏感。在谈判过程中，如果感到被冒犯或者挑战，他们可能会采取强硬的态度，以维护自己的尊严和面子。

是的，拉美商人通常更注重与对方建立长期合作伙伴关系。他们相信建立稳定的长期关系有助于实现双方的利益最大化。

是的，拉美商人在谈判中通常会使用一些情感和话语修饰语，以增进友好氛围和建立更亲近的关系。这些修饰语常常带有浓厚的个人情感和情绪色彩。

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