韩国商人的谈判特点

韩国人比大多数西方人更加习惯于沉默，在开会时可以有很多次的停顿。韩国谈判者尽量避免打扰对方，因为这会被认为是非常无礼的行为。

韩国商人对贸易谈判是相当重视的，如果对对方没有一定的了解，他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的。这种了解包括对对方的经营项目、资金、规模、经营作风及有关商品的行情等方面的了解。

谈判地点的选择是很重要的，韩国商人尤其重视这一点。他们比较喜欢将谈判地点安排在酒店。如果是他们选择的地方，他们会按时到达，一般主谈者即“拍板者”总是走在最前面。初谈阶段，他们所做的第一件事，就是获得对方的好感，彼此信任，创造和谐信赖的氛围，然后才开始谈判。

韩国商人逻辑性较强，做事条理化，谈判也不例外，尤其是较大的谈判，往往直奔主题，开门见山。韩国商人喜欢运用以下两种谈判方法：

(1)横向协商法，即进入实质性谈判后，先列出需要讨论的条款，然后逐条逐项地磋商。

(2)纵向协商法，即对共同提出的条款，逐条协商，取得一致后，再转入下一条。

韩国商人有时将这两种方法结合起来使用，总之，一切以自己的需要为主。在谈判中，韩国商人较爽快，善于讨价还价，即使是进取性的妥协，也要以退为进。

韩国商人的谈判特点 常见问答(FQAS)

问：韩国商人的谈判特点有哪些？

答：韩国商人在谈判中通常有以下特点：

1. 重视人际关系和信任。他们注重建立良好的关系，通过亲近的方式来进行谈判。 2. 展示自身的实力和地位。韩国商人倾向于展示自己的经验、专业知识和实力，以增加自身的影响力。 3. 注重细节。他们非常注重细节，并对合同条款、交付日期等事项进行详细讨论和确认。 4. 持久性和耐心。韩国商人在谈判中通常持有较长的谈判周期，并展现出耐心和坚持性。 5. 进行充分的准备。他们进行充分的市场研究和谈判准备，并且对对手的企业和文化有一定了解。

问：在与韩国商人谈判时应该注意哪些事项？

答：在与韩国商人谈判时，应注意以下事项：

1. 建立良好的人际关系。韩国商人注重人际关系，所以应该以友好、亲近的方式与他们建立联系。 2. 尊重和理解韩国文化。了解韩国的商业文化和礼仪，以尊重对方，并避免冒犯。 3. 详细讨论和确认细节。细节对于韩国商人来说非常重要，应进行详细的讨论和确认，确保双方的理解一致。 4. 保持耐心和持久性。与韩国商人谈判可能需要较长的时间，应保持耐心和持久性，不要急于求成。 5. 充分准备和市场研究。进行充分的准备工作，了解对方的企业和文化，以及市场环境，以增加自己的谈判优势。

问：在韩国商人的谈判中，如何展示自身的实力和地位？

答：在韩国商人的谈判中，可以通过以下方式展示自身的实力和地位：

1. 强调自己的经验和专业知识。在谈判中展示自己在相关领域的经验和专业知识，以增加自己的影响力。 2. 提供可靠的参考案例。引用过去的成功案例，证明自己在类似项目或交易中的成功经验。 3. 掌握和展示行业信息和趋势。对行业的信息和趋势有深入了解，并在谈判中展示自己对市场的洞察力。 4. 强调自身的团队和资源。展示自己拥有强大的团队和资源，以支持谈判的实施和目标的实现。 5. 坚持自己的立场和要求。在谈判中坚持自己的立场和要求，并向对方传达自己的实力和决心。

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