美国商人的谈判特点

1. 美国人的时间观念很强
   

美国的生活节奏很快。美国人有着一种非常强烈的紧迫感，希望能够抓住时机，在条件允许的情况下尽可能地获得最多。美国人相信时间就是金钱，所以他们对时间就像对金钱或投资一样来控制和使用。美国人常常以自己能够在最短的时间内达成交易而感到自豪。

既然美国人注重效率、珍惜时间，当一个美国人不停地督促你结束一笔交易时，他其实并不是在耍花招，他只是在按照自己的方式行事罢了。美国人喜欢用“分”为单位来计算时间，例如月薪一万美元，每分钟就是8美元，所以，在谈判过程中，他们连1分钟也舍不得进行无聊的毫无意义的谈话，十分珍惜时间、遵守时间。美国人常常抱怨其他国家的谈判人员拖延时间，缺乏工作效率，而这些国家的人则埋怨美国人缺少耐心。

美国人认为，最成功的谈判者是能熟练地掌握所有数据，把一切事物用易简洁、最令人信服的语言迅速表达出来的人。因此，美国人在谈判中十分重视效率，开门见山，报价及提出的具体条件也比较客观，水分较少，他们会望谈判对方也能如此。尽量地缩短谈判时间，力争每一场谈判能速战速决，谈判一旦突破其最后期限，谈判很可能破裂。

因此，除非特殊需要，和美国人谈判的时间不宜过长，一定要有时间观念。如果谈判时间过长，就会对美国人失去吸引力，所以只要报价合理，就可以考虑抓住时机拍板成交。

2.热情坦率，性格外向，自立自信

美国人性格外向，他们的喜怒哀乐大多通过他们的言谈举止表现出来。在谈判中，他们精力充沛，感情洋溢。不论在陈述己方观点，还是表明对对方的立场态度上，都比较直接、坦率。如果他们不能接受对方提出的建议，他们也是毫不隐讳地直言相告，甚至唯恐对方误会。

美国人的自信还表现在他们坚持公平合理的原则上。他们认为双方进行交易，双方均要有利可图。在这一原则下，他们会提出一个“合理”方案，并认为这是十分公平合理的。他们的谈判方式是喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场和观点，推出自己的方案，以争取主动。在双方的洽商中充满自信，语言明确肯定，计算也科学准确。如果双方出现分歧，他们只会怀疑对方的分析和计算，而坚持自己的看法。

美国人的自信与傲慢还表现在他们喜欢批评别人、指责别人。当谈判不能按照他们的意愿进展时，他们常常直率地批评或抱怨。这是因为，他们往往认为自己做的一切都是合理的，缺少对别人的宽容与理解。美国人的谈判方式往往让其他人觉得美国人傲慢、自大。他们说话声音大、频率快，办事讲究效率，而且很少讲“对不起”。他们喜欢别人按照他们的意愿行事，喜欢以自我为中心。

3.注重合同，注重短期利益

美国人重合同、重法律，他们认为，契约精神是最重要的。美国人解决矛盾纠纷习惯诉诸法律。他们的这种法律观念在跨境贸易交易中也表现得十分明显。美国人认为，交易最重要的是经济利益。为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。因此，他们特别看重合同，十分认真地讨论合同条款，而且特别重视合同违约的赔偿条款。一旦双方在执行合同条款中出现意外情况，就按双方事先同意的责任条款处理。因此，美国人在商业谈判中对于合同问题的讨论特别详细、具体，也关心合同适用的法律，以便在执行合同中能顺利地解决各种问题。

美国人做交易，往往以获取经济利益作为最终目标。但他们一般不漫天要价，也不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖的双方都要获利，不管哪一方提出的方案都要公平合理。美国人比较关心短期收益。除了能够在与对方建立良好关系之前就达成交易之外，他们还希望能够尽快地得到交易完成所带来的成果。当对手制订一项十年计划时，他们却只关心季度收益。

美国商人的谈判特点 常见问答(FQAS)

A: 美国商人在谈判中通常表现出以下几个特点：

A: 美国商人在谈判中通常展现出积极主动、坚定和自信的态度。

A: 美国商人在谈判中注重争取利益最大化、保持强大的谈判地位、精确而清晰地传递信息、借助数据和证据支持自己的观点、以及善于协商和达成双赢的结果。

A: 美国商人常常使用一些常见的谈判策略，例如掌握信息优势、制造竞争性氛围、提出合理的要求和条件、实施时间压力等。

A: 美国商人在谈判中通常遵循诚信、公平、可行性、灵活性和依法合规等准则和原则。

A: 美国商人在谈判中会尽力寻求共识和妥协，通过积极倾听、警惕情绪、寻求共同利益等方法来解决分歧和冲突。

A: 美国商人在谈判中会展示真诚和诚信，并通过保持一致性、兑现承诺、提供解决方案等方式来建立信任关系。

A: 美国商人在谈判中非常关注谈判结果，他们追求实现自己既定的目标和利益，并且通常会通过谈判协议来确保达成一致。

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