英国商人的谈判特点

英国是最早的工业化国家，早在 17 世纪，英国的贸易就遍及世界各地，但英国人的民族性格是传统、内向、谨慎的。尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，但是贸易洽商特点却不同于其他的欧洲国家。

绅十风度常常使英国谈判人员受到一种形象的约束。甚至成为他们的心理压力，对此应充分利用。在谈判中以确凿的论据、有理的论证施加压力，英国谈判人员就不会因坚持其不合理的立场而丢面子，从而取得良好的谈判效果。

英国人的等级和阶级观念非常重。在对外交往中，英国人比较注重对方的身份、经历、业绩，而不是像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下。与英国人谈判，派遣较高或对等身份、地位的人，有一定的积极作用。

英国人对谈判本身不如日本人、美国人那样看重。相应的，他们对谈判的准备不很充分，不够详细周密。他们善于简明扼要地阐述立场、陈述观点。在谈判中，表现更多的是沉默、平静、自信、谨慎，而不是激动、冒险和夸夸其谈。他们对于物质利益的追求，不如日本人表现得那样强烈，不如美国人表现得那样直接。他们宁愿做风险小、利润也少的买卖，不喜欢冒大风险、赚大利润的买卖。

英国人在谈判中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼、不允许讨价还价的态度。因此，在谈判的关键阶段，有时表现得既固执又不愿花费很大的精力。

英国商人的谈判特点 常见问答(FQAS)

英国商人在谈判中通常注重礼貌和正式的交流方式，喜欢使用逻辑和理性的思维方式进行谈判，同时也重视谈判过程中的信誉和信任。

英国商人通常会采取谈判中的合作和竞争并存的策略，他们会尊重对方的利益和立场，同时也会坚定捍卫自己的利益。

英国商人在谈判中通常会采取理性和冷静的方式处理冲突和分歧，他们会寻求双方都能接受的妥协方案，同时也会尊重对方的观点和意见。

英国商人在谈判中会运用逻辑、思维缜密和语言表达能力等技巧，同时也重视沟通和倾听对方的能力。他们还会注重谈判过程中的礼仪和礼貌。

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