从买方市场看跨境电商崛起的驱动因素

目前，跨境电商正处在市场及政策红利之中，各路玩家纷纷加快布局进程，而在具体的运营模式中，除了导购型、平台型及自营型模式之外，又会出现哪些新的玩法？未来哪种模式将会成为主流？这都需要相关从业者深入思考。

我国的跨境电商行业仍属于一个新兴市场，市场格局尚未形成，创业者、企业巨头及投融资机构等各路玩家都有较大的发展机遇。现阶段，布局跨境电商的市场参与者，主要包括阿里、京东、亚马逊等国内电商巨头，环球易购等上市公司，网易考拉海购、蜜芽宝贝等创业公司。

在平台运营方式维度上，主要包括平台型及自营型。前者需要引入大量商家，主要包括 B2B 及 C2C 两种，其中以天猫国际为代表的 B2C 型是主流模式，C2C 模式的平台主要有洋码头、淘宝全球购等。同时国内市场也出现了两种自营型的跨境电商平台：其一是以蜜芽宝贝为代表的走垂直品类路线的玩家精耕细分市场；其二是以唯品会海外精选为代表的依托具备较强影响力的原有平台做衍生品牌。

1.价格便宜

在传统的跨境贸易中，产品需要经过卖家、渠道商、经销商及零售商等多个环节最终才能达到买方手中。过多第三方商家的参与，使产品价格大幅度上涨，甚至高达出厂价的2~3 倍。以2010 年桃红酒特级蜜思嘉为例，其在原产地法国零售价为 80 元左右，但在中国的零售价高达 300 元，去掉40多元的税收成本及 20 多元的物流成本，中间还存在着将近 200%的利润。

跨境电商则是直接从海外品牌商或渠道商采购商品后直接对接消费者，去除了大量的中间环节，从而给予商家更大的盈利空间，并让消费者花费更少的成本。通过对比，我们可以发现传统跨境贸易中的大量中间环节正是造成产品价格大幅度增长的主要因素。

2.品种丰富

与传统贸易相比，跨境电商可以为消费者提供的产品品类大幅度增加，能充分满足消费者的个性化需求。尤其是近年来我国的产品质量及食品安全问题愈发严重，一些购买力较强的消费者会更倾向于购买美国、日本、澳大利亚等产品质量监管体系更为完善的海外市场中的产品。

目前，国内海淘用户购买的产品主要为母婴、电子产品、保健品、化妆品、工艺品等。随着移动互联网的快速崛起，人们对国外产品的认知水平有了大幅度增长，这也进一步提升了人们的海淘欲望。

从买方市场看跨境电商崛起的驱动因素 常见问答(FQAS)

买方市场是指商品或服务的需求相对较低，供应相对较高的市场环境。在这样的市场中，买方有更多的选择权，价格竞争较为激烈。

跨境电商在买方市场崛起的原因主要包括：1.全球范围内消费者的需求增长；2.品类丰富、价格竞争激烈的优势；3.跨境电商平台的便捷购物体验。

买方市场的存在为跨境电商提供了更广阔的市场空间和更严峻的竞争环境，促使跨境电商不断提升产品品质、降低价格，从而推动行业的进步与发展。

在买方市场，跨境电商通常通过提供更多样化的产品选择、提升购物体验以及优化物流和售后服务等方式来满足消费者的需求。

买方市场的存在提醒跨境电商需要不断优化产品品质和服务体验，注重用户需求，以及加强与供应链、物流等方面的合作，以应对竞争激烈的市场环境。

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