跨境商家为什么要考察供应商

微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。相比宏观环境，微观环境能够给企业提供更有用的信息，同时也更容易被企业所识别。

通常，我们采用五力模型来进行微观分析，五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 20 世纪 80 年代提出的。他认为行业中存在着决定竞争规模和竞争程度的5种力量，这5种力量综合起来影响着产业的吸引力及现有企业的竞争战略决策。5种力量分别为供应商的讨价还价能力、购买者的议价能力、同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者的进入能力及替代品的替代能力。

供应商是指针对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响企业产品的产量、质量及利润，尽而影响企业营销计划和营销目标的完成。供应商的能力主要在以下几个方面影响营销的效果:

(1) 供应的及时性和稳定性;

(2) 供应货物的价格变化:

(3) 供应的质量保证。

一般来说，对贸易型企业而言，商品成本占总成本的比重很大，供应商的选择尤为重要而对于工贸一体型企业而言，供应商的生产资料也占据着商品成本的主体。大单买主还会关注生产企业的供应商体系。相对而言，贸易型企业更依赖供应商。跨境 B2B 业内有句俗话一一没有可靠的工厂，不做跨境 B2B。因此，工厂对于贸易型 B2B 企业来说，其潜在的讨价还价的力量很大。例如，新冠肺炎疫情期间的熔喷布，短期内价格飙升且货源紧张，不要说跨境电商，即便是国内市场也不能满足需求，此时，很多商家因无货可卖而停摆，供应链显得尤为重要。

跨境商家为什么要考察供应商 常见问答(FQAS)

跨境商家需要考察供应商是因为他们需要保证所采购的产品质量和可靠性。无论是产品的设计、生产工艺还是材料品质，都需要供应商具备足够的能力和信誉来满足客户的需求。

供应商考察需要注意的方面包括：供应商的生产能力、质量管理体系、资质认证、公司信誉、交货期、价格竞争力等。这些因素将直接影响到产品的质量和交货周期。

供应商考察可以通过实地考察、询价、样品测试、客户评价、第三方认证等多种方式来进行。在实地考察时，商家可以直接观察生产线、设备、仓储条件以及员工素质等，以全面了解供应商的实际情况。

通过供应商考察，跨境商家可以找到更加可靠的合作伙伴，确保产品质量和交货期，降低贸易风险。同时还能为商家打开更多的市场机会，提升竞争力。

供应商考察确实会增加一定的成本，包括人员费用、时间成本、交通费用等。但这些成本是值得的，因为供应商的质量和可靠性直接关系到产品的市场反响和商家的信誉。

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