什么是跨境电商企业品牌出海

(一)什么是品牌

建立品牌是一个抢占客户心智的过程，品牌是连接跨境电商企业业和客户的纽带和桥梁。广义的品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、品牌出海的定义能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反应。

狭义的品牌是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

(二)什么是DTC品牌

在品牌出海的过程中，我们经常会听到DTC品牌，这是电子商务蓬勃发展的产物，是一种轻体量品牌运营模式。

DTC(Direct to Customer)，简单地理解，就是直接面向消费者。DTC起源于互联网，通过线上官网向消费者直接贩卖、寄送商品。由于没有中间商，因此这些品牌的售价往往低于市场价格。在降低价格同时，DTC品牌还会在产品上做优化或者创新，使其

[案例]8.1.1 lululemon质量同于或高于市场上已有的产品。在市场营销环节，这些品牌会的DTC品牌发展之路 抓住社交媒体，鼓励明星、消费者分享使用体验，从而带动口碑营销，并通过反馈数据改良产品和服务。

(三)什么是品牌出海

所以品牌出海比在国内打造品牌难很多。 品牌出海是国内跨境企业抢占海外客户心智的过程，因为地域、文化等方面的不同。 

国外关于品牌评价有多种衡量标准，例如，品牌力是全球领先的市场调研公司凯度华通明略的randZ品牌资产评估指标，代表消费者选择特定品牌的倾向。品牌力由三个要素构成，即有意义(以合适方式满足功能和情感需求)、差异化(具有独特性或引领潮流)、突出性(购买时在消费者脑海中迅速浮现)。

WPP、凯度华通明略联合谷歌，从2017年开始推出“中国出海品牌50强”评选，2020年升级为“中国全球化品牌50强”评选，根据谷歌问卷调研计算每个品牌的“有意义”和“差异化”得分，根据问卷调研和品牌搜索指数计算每个品牌的“突出性”。2020年的调研发现，前10强品牌始终如一地从交互设计、客户互动、倾客户反馈及简化产品或服务购买流程等方面优化客户体验、与消费者建立情感联系，它们在“有意义”的品牌指标中得分领先，获了较高的客户忠诚度，同时造就了出色的品牌力。

什么是跨境电商企业品牌出海 常见问答(FQAS)

品牌出海是指跨境电商企业将其品牌、产品或服务推向国外市场，进行国际化经营和销售的过程。这通常包括了市场研究、品牌定位、营销策略制定、物流管理等一系列工作。

品牌出海可以帮助企业开拓新的市场，增加销售渠道，提高品牌知名度，降低对单一市场的依赖性，从而降低经营风险。此外，跨境电商还可以享受到全球化带来的规模效益，进一步提升企业竞争力。

在进行品牌出海时，企业需要考虑目标市场的文化、法律法规、消费习惯等因素，以及与当地合作伙伴的合作模式、产品定价、售后服务等细节。此外，跨境电商企业还需要了解国际贸易政策和海关规定，确保产品顺利通关。

选择目标市场时，企业可以根据自身产品特点、竞争情况、市场规模、文化差异等因素进行分析和比较。同时，可以利用市场调研数据、行业报告以及专业咨询等资源，帮助企业做出更准确的决策。

营销策略可以包括线上推广、社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销、线下活动等多种形式。根据目标市场的特点和消费者行为习惯，企业可以选择合适的营销渠道和方式，提升品牌曝光度和市场份额。

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