全美返校季如何选品 返校季来临之前，作为商家该做好什么准备？

回忆一下在开学前夕，推着购物车疯狂购买学习和生活用品的自己，是不是特别怀念呢？

其实，开学前夕的消费行为属于商业范畴内的返校季消费。

在美国，返校季是仅次于冬季购物季的第二大消费季。如果以家庭为单位，每家每户在新学年开始前的返校季消费总量大于母亲节，父亲节外加情人节三大节日的总和！

返校季来临之前，作为商家该做好什么准备呢？

何为返校季？

返校季指的是学生及其父母为即将到来的新学年采购商品的时期。美国、加拿大和欧洲的返校时间通常为8月初至8月下旬，澳大利亚和新西兰则通常是2月份。

对于大部分家庭来说，返校季消费在开学前就开始了，开学前3-4周是返校季消费的高峰，并且这个消费浪潮会一直持续到开学后。

以美国返校季为例，到7月中旬，89%的消费者只完成了他们购物计划的一半。较长的购物区间为广大卖家提供了更多销售空间。

根据学生所属的年级和消费习惯不同，我们将学生分为两大类：K-12（幼儿园到高中）与College（大学新生及返校生）。

2018年返校季（K-12以及College）销售总量预计828亿美元。其中大部分的销售收入来自于返校生（Back to College），达到了553亿美元。

如何为返校季选品？

与College学生不同，K-12学生的返校季用品多由其父母代为购买，并且这两类学生的采购清单也有所异同，我们亦可以根据这两类学生的消费需求，做不同的选品规划。

以上是两类学生的整体选品规划，但每个产品类型都涉及到海外学生的生活背景、消费习惯和学校惯例以及对应的行业知识。因此，我们建议您浏览下方视频，了解相关背景知识，避免出现选品偏差。

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常见问答(FQAS)

返校季通常指8月中下旬,大学新生开始返校报到,老生也开始返校开学。具体日期视不同学校而定,一般8月下旬至9月中下旬是主要的返校高峰期。

1. 提前了解不同学校开学日期,制定促销计划。2. 优化商品线上线下陈列,按学生需求分类展示。3. 准备适合学生经济实力的促销活动。4. 在社交媒体等渠道开展返校季推广。5. 增强线上自提和物流配送能力满足订购需求。

一般从7月下旬开始提前一个月进行线上和线下的返校促销预热,8月中下旬达到高峰。持续满足新生报到和老生返校购物需求,9月中下旬可逐步结束。周期控制在2个月左右为宜。

平价日用品、个护用品、学习用品、数码产品、家居用品等日常生活类商品受学生喜爱。电子产品如手机、电脑也是热门购物项。此外,学生还喜欢采购各种生活娱乐用品。