关于跨境电商选品，有几个让你能形成差异化竞争的选品思维

找对了产品就成功了一半，有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口。一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单，还有人卖机械半年才卖出一套设备，还有人做货架和钢材能做到利润率50%，这些产品拿给你去做，却不见得能够做出利润来，相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样。

运营的本质其实是选品思维方式的不同，今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维；

1.货源地思维；

很多卖家将国内电商的那一套选品思路，直接搬到出口跨境电商领域，你肯定也会经常会听到以下论调：我家附近不远处有个建材市场，我能不能上架？我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机会？如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场。那么，恭喜你，幸运女神眷顾了你，如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你。PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况，你只有深入一个行业，再深入某一种产品，接着再深入这个产品的上下游供应链，才会选出红海中的蓝海产品。

2.用户思维；

当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候，你先去调研下国外市场：美国人喜欢什么、日本人喜欢什么、欧洲人又喜欢什么，没准能柳暗花明又一村。不要上谷歌搜什么新闻，直接到沃尔玛超市看日用品，梅西百货去看服装。如果在这些大型连锁超市非常常见，建议你还是果断放弃，特别对B2C零售卖家而言，线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了。除非你在此基础上创新。线上购物的产品要么线下很难买到，要么比线下便宜很多性价比高，这都是非常落地的选品思路，就怕你懒，不想动。

3.包装思维；

做成适合目标群体消费心理的包装样式，大大提高自然转化率，并且客单价更高。差异化的选品其实是从供应链顶端，也就是工厂端开始的。

我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环，需要优化的太多了。例如；重量段的选择；目标人群的特殊化，儿童，妇女等群体。

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常见问答(FQAS)

首先要考虑海外市场的消费需求和文化差异,选择一些当地较为缺乏或不常见的产品。同时也可以选择一些本国特色产品,如手工制品或本地特产等,这能吸引海外消费者体验不同文化。此外产品应具有创新性,如新设计或功能等让它与竞争对手产生区别。定期更新产品种类也很重要。

打造独特的品牌形象,关注用户体验,提供多语言服务。同时要保证产品和服务的质量,做好售后工作,给用户留下良好印象。利用线上线下多渠道进行推广,利用社交平台进行精准营销。还可以与本地合作伙伴合作,利用其渠道优势来扩大影响力。定期优化产品和服务也很重要。

可以选择一些基础消费品,如服装鞋帽、日用品、个人护理品等,这类产品更适合网上购买。也可以选择一些本地特色小吃手工艺等,关注文化传承。此外不易腐败的农产品也很适合。在选择前要评估产品是否具备畅销潜力,是否受海外消费者喜爱。同时要考虑产品是否适合网上展示与交易。