个人做跨境电商，启动资金需要多少？

相信大部分的跨境电商小伙伴们，都已经回到工作岗位上。如果你和我一样，是从穿羽绒服的寒冷冬天，来到接近25度盛夏的深圳。顿时让我突然明白了，北方和南方之所以经济总量一直有差距，主要是广东周边的气温，太适合全力以赴工作了。

每年开年都是很多新卖家涌入的节点，所以会针对新卖家写一些基础性的文章，供大家学习。这篇文章是定性的分析，基于我的过往经验和主观判断。

今天的文章，我将会深入地从定量的分析，拿实实在在的数字给你做参考，个人卖家的特点。资金有限是普遍的特点，个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货，我们分别进行数据演算。

对于做自发货的卖家，假设每天出10单，每单20美金，这个假设是基于你稍微努努力，就可以达到的日订单数。

1 、营业额 6000美金，

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;

3、 成本为4000美金 ;

那么它的投入和风险是怎样的？自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次，你需要准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民币27000人民币。

对于做亚马逊FBA卖家，假设每天还是10单，每单20美金，因为FBA是需要提前备货到海外仓库的。所以，至少需要储备15天的库存，因为断货对listing损伤很大。

15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本。售价20美金的产品，采购价是不会超过40人民币的，所以总备货大概是：20000元左右。另外，FBA的运营成本如下：

广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本，这是成熟的运营能够控制的。所以，从成本在30000 - 40000人民币之间。

以上都数据分析，都是建立在绝大多数卖家的选品区间。选品区间包含：采购价格和售价。在实际运营中，往往会有出入，但有的卖家自身有独家产品，可以做到以小博大，几千块经过3-6个月的滚动投资，实现十几万的盈利。

最近有卖家朋友问，能不能零库存或者一件代发的模式，来做跨境电商，做生意就需要一定投资，建议大家放弃这种空手套白狼的幻想。至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发，目前也是你玩不转的。

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常见问答(FQAS)

跨境电商的商品选择范围非常广泛,可以根据个人喜好及行业了解选择适合自己的商品,例如日用百货,食品,家居装饰品,服装鞋包,数码产品等。最好选择运输成本低、流行度高的商品。

主要流程包括:选择合适的商品->联系国内外供应商询价->制定营销计划->在经营平台或个人网站上上架商品->处理订单->发货->提供售后服务等。具体操作建议先找商城导师或者实地考察做过这个行业的人获取经验。

主要准备材料包括:营业执照本、组织机构代码证书、法人身份证副本、开户许可证、具体经营计划书、商品备案与上架材料等。个人从业者可以省略组织机构代码证书等企业材料。

根据不同商品和经营规模,启动资金一般在5万元到20万元之间。最低需求启动资金5万元左右用于固定资产投入(办公用品、装修等)和流动资金(第一批商品测试购买与上架等)。