亚马逊CPC广告分析

虽然说亚马逊广告的权重并不高，但是对于一些要建立品牌的大企业和处在瓶颈期的卖家们来说，亚马逊广告无论是对流量、出单和品牌形象等的提升还是有挺大帮助的。下面就亚马逊CPC广告进行一些分析。

一、亚马逊cpc广告种类

Excate精准匹配关键词。这种广告方式必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到。

Board 广泛匹配长尾关键字，如果顾客检索到的词中包含cpc关键字，原则上可以匹配的一般短语、单数形式、-ing末尾等都在可检索范围内。

Phrase较准确关键词词组。符合cpc关键词次序的关键词，比如客户搜索ABCD可以匹配到我们的 BCD,但是 搜 ADBC 就无法匹配到我们的产品

这三种广告方式，建议大家都去做，不要放过任何可能带来单一的关键词，以使我们的cpc更加有效。精确度越高，点击率越高，当然投标也越精确。

二、亚马逊cpc广告出价

给自己的关键词出价，也是需要技巧的。除了上面提到的三个出价范围之外，cpc广告有两种不同的广告形式，一种是自动广告，另一种是手动广告。

自动广告不需要自己挑选关键词。 手动广告是我们打开broad、phrase和excate广告的地方。

我们可以下载广告报告表，看看哪些词吸引流量，哪些词是热门搜索词，哪些词有更多的出单。我们可以定期检查报表并进行优化。一方面，我们可以防止广告过度投放，另一方面，我们可以为爆款做准备。

另外，从自动广告报告中检索的关键词可以用于优化listing的标题、描述以及关键词，广告也就可以成为关键词检索工具。

建议最初将更多的关键词放入广告组，每周检查记录一次结果，逐渐减少不合格的关键词，最终留下十几个最有效的关键词。因为给产品带来流量的关键词本身也不多，关键词过多的话管理会很麻烦。

出价时一点一点地上升。 一口气太高，不一定会带来很高的单量。 但是你的Acos肯定在上升。所以要慢慢地保持自己的Acos在正常水平。

三、亚马逊cpc广告控制Acos

Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。

四、亚马逊cpc广告转化率

转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态，想要达到这个状态就要控制好曝光率、listing质量、点击率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的，多花点时间去研究肯定可以做得到的。

以上就是本期亚马逊CPC广告分析的内容啦~

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常见问答(FQAS)

亚马逊CPC(成本按点击)广告是亚马逊为广告主提供的一种基于关键词的付费搜索广告形式。广告主需要为特定关键词设置最高投资,当用户在亚马逊网站搜索关键词的时候,如果广告符合相关性会显示在搜索结果页面。广告主只需要根据点击量付费,且费率由亚马逊实时确定。

广告主需要登录亚马逊广告管理控制台,选择“亚马逊搜索广告”后点击“新建计划”,填写计划详情后提交。设置阶段需要为计划设定预算、选择地域、添加关键词、设计广告标题和描述等信息。设置完成后计划需要审核通过方可上线。

亚马逊CPC广告根据实际点击量计费,广告主预先设置每个关键词的最高投资限额,系统根据关键词相关性实时确定每次点击的费率。计费是根据关键词库中的实际点击计算,不会因未点击而产生费用。费率越高,广告排名越靠前。

可以通过亚马逊广告管理控制台收集Following数据评估效果:点击次数、转换次数、转换率、每点击成本、每订单成本等关键指标。也可以对照不参与CPC广告的渠道进行AB测试分析。长期追踪各指标变化趋势,调整投放策略优化广告效果。