跨境电商卖家如何去选择产品，你需要知道的都在这里了！

许多跨境电商卖家在选择产品时往往会深陷自己的误区并走不出来。面对这样的困惑，下面这篇文章将介绍如何选择供应商和合适的商品来销售。

选品的基本原则

（1）商品的操作需要足够简单，不然后续的客户投诉和服务成本会比较高；

（2）商品要适合国际物流，不然最终麻烦的还是卖家自身；

（3）违反平台和目的国的法律法规、知识产权的前提下，产品需要拥有自己独立的研发、包装等设计能力。

（4）根据经验，做跨境电商的产品利润率一般在50%以上，所以商品的市场潜力要足够大，这样利润率会比较高；

选品策略制定

（1）寻找市场痛点

在新兴市场，寻找市场痛点的策略非常有效，找到用户还未被满足的需求，并交付适当的产品。如果是一个成熟的市场，那么不太可能有明显的痛点，在这个时候就需要买家们发挥自身能力来“包装疼点”。

（2）选择熟悉的领域

这和炒股一样，通过选择你熟悉的领域，可以比对方更有优势，在选择中可能遇到的交涉或抉择时也会更有底。

（3）消费者调研

确认大的类别后，需要认真考虑受众的喜好，选择合适的分类类别进行销售。不同国家的人群，因环境、文化、习俗的不同，有不同品类的偏好。卖家只需要提前做好功课，根据当地客户的实际情况选择对方最愿意接受的类别即可。

（4）成为消费者

在选择商品的时候，要让自己成为消费者。 从顾客的角度来看，去思考什么样的商品表现、宣传、交互形式最能够激起你的购物欲望。能够以消费者的角度快速提炼出特性和优势的商品，才是你值得选择的，这样的信息是有价值的。

（5）关键词

关键词选品就是通过搜索关键词的参数质量，来决定选品方向。

【搜索量*商品关联度/搜索结果数。】

长尾关键词指检索量没有核心关键词那么多，但商品关联度高的词语。更多地覆盖这些关键词对提高曝光率有很大帮助，并且在投放性价比方面也有一定的优势。

（6）品牌塑造

在选品的时候，我们需要提前思考如何打造品牌。毫无疑问主题鲜明的品牌可以帮助销量。买家们不需要创造一个非常知名的品牌，品牌本身的包装可以树立一种调性去吸引一些受众，后期再通过差异化来建立与竞争品牌的壁垒。

（7）用新品打市场

当你通过研究发现一个蓝海市场时，下一步是评估这个市场的规模，以及用怎样的方式和成本来接触目标客户。同时你最好知道潜在竞争对手的数量，并根据研究判断是迭代现有产品还是开发新的产品。

（8）关注趋势

必须保持对销售商品细分领域的持续关注。关于趋势的把握，一方面有助于明确卖家选品的目的是为了快速赚钱还是做长期生意，另一方面也有助于根据市场的趋势去选择最受消费者青睐的商品。

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常见问答(FQAS)

产品选择应力求简单易卖。初期应选一些简单实用、价格适中、市场接受度高的产品,比如日用品、休闲用品等。而且,产品应力求独一无二,别人难以复制。

可以查看当地电商平台热门产品榜,观察那些产品长期位居前列,寻找其共同点。也可以参考同行业其他优秀卖家的畅销产品。同时关注生活方式变化和新兴群体需求,为客户带来新鲜感也很重要。

刚开始时选择知名品牌相对安全,但费用高。长期来看,自主开发系列产品更具扩展性。但需要投入时间成本研发,且面临更多风险。建议初期结合两种模式,既代理一些知名品牌,也试水自研一些简易产品。

定价应考虑产品成本价、当地市场水平、竞争对手定价等因素。初期定价偏低避免买家心理定价认为贵,但不要低于成本。同时给客户留有积分可吸引老客再来。价格如果定得合理,容易获得客户信任。