亚马逊卖家如何执行广告策略呢？

亚马逊卖家如何执行广告策略呢？

1.分析关键词报表

跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。关键词报告主要关注曝光量、点击量、订货数，根据点击率和Acos的高低判断关键词的价格是否需要调整，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

展示量多，点击量少:优化页面，验证关键词是否正确符合产品。

点击量多，成交量低:考虑提高页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

出价高，不展示：关键词关联度低，或者页面匹配，关键词的布局没有做好。

2.不断优化广告结构

结构优化：从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。

3.不断优化关键词结构

学习减法：通过分析报告，无关或ACOS超出标准的关键字在广告组中变为Negative，减少无效流量。

持续做加法：从关键词报告中不断发现，增加广告的表现，扩大广告覆盖面和外传，扩大有效流量，积累更多的流量，创造价值。

横向扩展：例如，你是一个产品的附件，一些与产品相关的产品或模型可以是横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。

纵向扩展：这意味着深入挖掘对一个类别的产品。例如，powerbank发现minisizepowerbank的点击率非常高，而且非常相关，您可以将它添加到关键字库中。通过报告分析，你会发现很多你想不到的词。

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常见问答(FQAS)

设置广告计划时,需要设置目标受众、预算、时间范围等相关信息。目标受众设置得好不好直接影响广告效果,需选择与产品相关的兴趣和属性。预算需要根据销售额和期望投放给每个访客提供个性化广告内容。

广告内容设计时应注重产品优势,引导顾客质疑点,调动购买欲望。内容应简洁明了,配以吸引眼球的图片。语气亲和可靠,解决顾客疑问。不要含糊其辞,给清晰的产品信息和价值提示。内容的目的在于激发用户购买态度。

评估广告效果需要关注各指标 数据,如点击率、转换率、购买率等。低点击率表示广告内容或布局设计不引人。低转化率表明没有满足用户需求。需要调整广告组合、目标受众、投放时间等因素。针对每种广告型进行A/B测试,选择性能最好的一种来进行长期投放。