跨境卖家做外贸时如何开发潜在客户？

今天连连小编跟各位跨境卖家分享一些做外贸时开发客户的新方法、新技巧，希望可以帮助到大家~

1、论坛

利用海外相关论坛也可以找到顾客，在海外购买的人也需要交流，他们也经常看到自己国家的行业论坛和国际行业论坛投稿，寻求帮助，交流心得。所以，我们可以寻找海外行业的相关论坛，在那里寻找潜在客户。

2、分类信息网

你可以搜索国外的分类信息网站。在分类信息网站上用产品关键字搜索，可以找到多个顾客，直接发邮件或添加在线聊天帐户，根据网站不同有不同的信息。你可以找到更多的分类信息网站。

3、大型社交平台

这指的是社交平台，比如facebook、linkedin和twitter，它们可以不断更新他们的文章和照片给朋友。请在信息栏中填写自己公司的信息，尽可能详细地填写之后，填写好后记得要分享给好友圈。必须不断更新信息，不断共享，除了营销信息还可以发送一些生活信息或时事信息，防止被封号，相信只要信息有吸引力，新颖，足够实用，就会有粉丝分享，形成病毒般的传播效果。

4、免费海关数据网站

随着数据行业的激烈竞争，一些数据公司引入了免费的海关数据，以吸引客户可以用来寻找一些客户和市场线索。搜索产品关键词，可以免费查看“产品有购买需求”的海外购买商名单，转换关键词进行搜索，可以找到很多有用的信息。

对外贸易发展客户，再接触客户机会的方面，必须多尝试。对外贸易道路无限，有经验的人太多，只要谦虚地学习别人的经验和技巧，就会迅速成长，自己也会越来越优秀。

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常见问答(FQAS)

可以考虑以下方式找寻潜在客户:参加各地展会洽谈,上网搜索互联网上相关商家和企业,结合产品定位了解可能需求客户群体特征,了解业内同行客户关系网等。

可以通过邮件或电话第一时间联系客户,简单介绍公司和产品,了解客户需求,安排见面沟通。在初次联系中表明自己的专业性和信誉,留下良好的第一印象。

通过见面交流了解客户行业背景、产品定位、销售渠道、采购习惯等信息,明确客户具体需求规格、数量、交期等细节,同时了解客户意向,是否有进一步合作机会。

根据客户需求提供报价及付款方式、交货Details,并说明公司优势以争取业务。如客户有意向,进行确认订单并及时开具发票,跟进交货事宜,确保顺利完成第一笔业务,树立信誉。