Amazon广告技巧分析 亚马逊广告投放技巧

当产品在亚马逊amazon上架后，卖家们往往会通过广告投放的方式来获得站内曝光进而产生成交量。但亚马逊自身对于广告算法有一套完整的算法及要求。所谓广告技巧，则是基于其特定的规则进行一定程度的优化用以实现成本有限情况下的最优结果。当我们将广告投放的旅程逐步梳理后会发现，广告投放基本上可以分为关键词选择、关键词数量设置、listing优化三个核心环节。

首先，对于关键词选择，一般情况下卖家会通过开通自动关键词的方法由平台进行匹配，这个过程中系统算法会自动将相关的关键词附给产品。然后卖家通过一定的选词技巧比如搜索关键词匹配法、竞品客户评价内容观察法、和数据分析法等继续对长尾词选择进行优化。

其次对于关键词数量设置。官方对于关键词数量设置的建议在30-50词之间。但具体数量需要结合产品特点具体分析。对于特点相对集中，功能简单的产品，关键词数量可以设置得相对少一些，用户在搜索过程中不可避免地会使用到卖家所设置的关键词，产品广告即可获得展现。对于特点相对分散，功能比较复杂的产品，关键词数量建议设置得多一些，因为这样才能将产品特点全面地包括在内，对于诸多功能中比较重要以及客户诉求比较多的点，在基本数量的关键词基础上还要根据客户搜索习惯和诉求包括竞品评价内容进行手工增加。

最后是持续优化。优化的过程不是一蹴而就的，需要一个相对漫长的过程。这要求卖家在选品环节就做好充足的调研，不要选择偏门的产品，否则在运营一段时间后很难判断究竟是正常优化过程还是产品本身的问题。另外关于价格定位、图片、文案、产品描述等内容都会成为广告优化的重要因素。卖家要不断根据数据情况分类、逐条进行优化。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多种广告产品,您需要考虑自己的客群特征和营销目标,选择最合适的产品,例如官方账户推广(Sponsored Brands)更适合品牌推广,搜寻广告(Sponsored Products)更适合促销特定商品。

广告标题应简洁明了,能准确反映产品优势。图片应清晰大片,生动立体。描述应富含关键词,注明优惠信息。广告整体设计亮眼优美,能吸引用户关注点击。同时要注意广告内容真实合法。

根据产品历史数据分析用户群特征和购买规律,合理设定每次点击广告(CPC)的出价。初期出价相对保守,分析数据后逐步提高,使广告点击和转化率兼顾到最大程度。出价过高易滞后,出价过低难见效。

监测各项关键数据变化,如点击率、转化率、成本一单等,每天或周期性调整广告。也可设置控制组进行对比测试新素材或营销方式。长期来看,追踪客户留存率和重复购买情况,评估广告对品牌或企业整体业绩的影响。