跨境卖家如何发掘和优化关键词

做跨境电商这一行，卖家基本都知道的套路是要利用消费者来发展自己的店铺，也就是要尽量吸引消费者的注意力，勾起消费者的好奇心，猎奇心理是购买的关键因素之一，如何让消费者一眼看中卖家的商品，最直接的就是关键词，买家搜索自己所需的产品都是搜索模糊的关键词获取的，那么卖家如何发掘和优化关键词就至关重要了。

在确定好做什么产品之后，卖家需要寻找关键词，首先要在自己所选的商品中创建潜在关键词列表，在此基础上，卖家再借助一些软件工具来检查这些词是否有使用价值，从中找到最准确最合适的关键字。卖家可以通过反向ASIN工具看到自己的竞争对手再搜索中使用了什么关键词，使用率排名占比等都有数据，卖家可以通过付费获取到相关的数据，就能减少从各处找材料的工作量。

卖家也可以通过搜索词报告来挖掘关键词数据，如果卖家在平台投放过广告，就可以登录卖家中心，找到报告并且导出来，在excel表格中打开电子表格，按照自己的需求进行过滤，找到点击率高或者转化率高的关键词，然后可以适当进行借鉴，如果适合自己的产品描述，也能减轻工作量。卖家确定关键词时需要注意自己选择的关键词在搜索栏可以查找的到，关键词列显示的是要竞价的词汇，这对消费者获取正确信息有很大的影响。

卖家也可以参考平台给的建议，当用户在搜索栏输入自己想要了解的关键词之后，平台会根据当前的热门搜索帮助用户完成搜索，同样的，卖家也可以利用这种方法确定与自己产品相关的热门关键词都有哪些特征，然后选择几个高频词汇并且利用它们做优化listing，要确保搜索的关键词与产品相关并且用户的搜索量高，那么就算是成功的发掘到合适的关键词，这对买卖双方来说都是一个便利快捷的过程。

关键词是卖家直接把自己的产品展示给用户的重要影响因素，所以在如何发掘和优化关键词方面，卖家还需要从各个方面入手，借助各种工具或者平台来发掘到最合适表达自己产品的关键词。

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常见问答(FQAS)

关键词是用户在搜索引擎(如百度、谷歌)中输入用来查找信息的词或词组。发挖和优化关键词可以帮助产品或服务在搜索结果页显示在更前面,从而吸引更多用户点击并下单。

可以使用关键词研究工具(如关键词即时、关键词大全)分析某个产品或服务相关的热门关键词,了解关键词搜索量多少,竞争程度如何。同时也要看国内外市场需求,筛选出高度匹配产品属性且搜索量大、竞争较低的关键词。

在页面标题、内容中合理使用优化关键词,标题最多70个字符内使用关键词,同时结合产品属性词等词组进行优化。此外,还可以通过链接文本、图片ALT文本等形式加入关键词。重要的是要做到自然而不显山不露水。