跨境卖家：对自投Google广告知多少 经营google广告需要具备哪些技能？

经营Google广告并不只是简单地增加/减少关键词，调整出价百分比。随着广告业竞争日益激烈的今天，准确地理解账户每天发生的事情，根据账户的实际数据并结合实际情况进行调整，并应用新的谷歌产品以最大限度地增加网站流量，从而达到广告曝光的最大化。

商家选择“自负盈亏”，更看中的是账户操作灵活，无需为托管账户付费，更节省投入成本。但是，要保证广告的最佳效果，需要商家需要具备下列技能作为辅助。

1、通过谷歌广告测试并获得专业广告认证

谷歌广告投放涉及的专业因素很多，基本操作问题也很多，当然也存在一些操作上的雷区，一旦操作不当会直接影响账户效果：广告点击量下降，平均点击费用增加等等。学习与谷歌广告相关的知识，测试自己的专业知识是否合格，是一门必修课。

获得Google的广告认证的唯一途径：Google在线培训项目Academy for Ads

2、掌握Google广告各方面的运作技巧，熟悉专业信息

能够熟练地查找和解释Google广告数据，清楚地知道如何提高点击率，减少开支；熟悉Google广告关键数据的定义，如广告评分、搜索排名、质量分数、交互率等。

3、熟练使用Google的广告帐户

能够熟练使用Google广告帐户。包含谷歌广告制作：谷歌搜索广告、谷歌展示广告、搜索广告等等。

4、Google广告帐户分析

具备数据分析技巧：根据Google的广告账户投放阶段制定不同的广告投放策略，并根据实际情况，如未收到询盘，不知道具体原因，无从下手。

5、熟悉谷歌的政策

一些产品不能在谷歌上进行推广，一旦有敏感或违规信息出现，就会被拒登，更严重的将会被冻结帐户。这种情况下，“自投”账户经常会无门求助，不能找到合适的解决方案。

例如：广告拒登审核问题，“自投”账户碰上广告拒登，反复通过提交审核来解决问题，不仅体验过较长时间，而且还会影响到广告投放，而谷歌代理机构可以直接对接谷歌总部，更有效地解决账户问题。

google广告本身是非常复杂的，因为它不断地更新，不断地满足人们多样化的信息需求。对于初学者来说，没有任何训练和指导，你就不能完全掌握这门语言。在收益与回报不成正比的情况下，广告成本会大幅度提高，新手一时之间找不到问题点，如果对广告做一些调整的话，广告效果将受到直接影响。

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常见问答(FQAS)

主要需要了解Google广告如何计费、如何设置广告组合、如何准确定位客户需求等知识点。同时要了解各类广告类型的优劣势,如搜索广告、显示广告等,找出最符合自身业务需求的广告类型。

首先需要掌握Google广告系统的基本操作能力,如广告设计、投放、报表分析等。其次需要了解用户心理和行为,能够设计出吸引用户点击的广告创意。还需要具备一定的定向营销能力,根据产品或服务特点精准定位客户群。数据分析能力也非常重要,可以根据广告报表进行细致调整,提升广告效率。

主要措施有:1. 从简单广告类型开始,如搜索广告,逐步拓展体验更多类型;2. 设置每日预算控制,不要一开始投入过多资金;3. 根据报表结果及时调整策略,降低盲目投入的可能;4. 多试试不同创意和匹配词,观察用户反馈;5. 小范围试运营,然后根据数据逐步优化和扩大布放范围。