速卖通卖家新店该如何综合营销 店铺基础建设工作

大多数新手卖家，第一次来速卖通的时候，店铺的运营思路都很模糊。

店铺基础建设工作：

产品更新编辑：

1.经客户确认后，发放店铺装修单，完成店铺基础建设。

2.商品价格优化根据商店原有的产品结构、市场价格分配情况，对商品进行定价、价格分层。

3.产品资料的整理多多少少要用U盘。

4.管理产品，将产品分类并将销售分类分组。

店铺综合营销：

1.基本营销：通过店铺活动、直通车等有效推广，提高产品曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量，提升店铺信誉等级和好评率。

2.打造爆款：分析已销售的产品，选出有优势的产品进行优化，结合直通车、联盟营销以及测评等方式进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

3.关联营销：针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基本款、赢利款的成交，提高销售量。

4.平台活动：通过平台活动注册店内产品平台活动，以提高销量。(普通平台活动报名成功的概率不高，但流量很大，因此我们必须提前为优质活动做准备，增加了活动报名的成功率)。

5.数据分析：每周将有店铺周报，对店铺和产品进行数据分析，对产品进行诊断，及时优化其中不合格产品。

6.顾客管理：编辑推销信件，维持老顾客，特别是小批量顾客，二次行销。

7.确定目标国家市场：通过分析头三个月的数据，锁定主要目标市场，有针对性地选择和销售。

八、平台大活动：重点策划年度注册、年关大促等大型平台活动，进一步提升销售和品牌知名度。(如618、828和双十一等大型促销活动，至少提前2-3个月准备)。

九、店内装饰：随季节或重大节庆重新装修，重点选用精品市场。

10.商店数据：提供半年期店铺买家的数据报表，制定下半年计划。

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常见问答(FQAS)

新店开张时,首要的是店铺基础设施的搭建,如布局物料的准备,货架橱窗etc的安装,还有开通店内运营账号等基础工作。最好结合自身产品特点和店铺定位进行对应设计。

对于速卖通店铺,最常见的分栏包括: HotSales新品首发,经典畅销等;分类建议对齐自身产品属性如尺码、颜色、样式等进行细分,同时结合产品性质 reasonably进行分类设计,如母婴、生活、数码等大类。

新店期间,可以推出不同程度的减价优惠,比如率先下单可以获得返利或订单赠品;也可以举办期间限时秒杀,吸引消费者。活动创意要引人注目,同时注意活动规则要清晰公平。这些针对新用户的促销可以有效提升店铺曝光度。

可以通过活动联动、短视频倾情推荐等方法进行店铺推广;同时重视社交平台如微博微信的店铺运营,定期推送新品和优惠信息;另外,运用搜索引擎优化SEO改进店铺搜索排名也是一个长期的提升渠道。