外贸人怎样去开发客户呢 自建站、b2b平台与国外社交平台挖掘客户的优劣势分析

寻找顾客的对外贸易有许多方法。在国外社交平台上挖掘客户，是SOHO的一种好方法。每一个做外贸的人都知道，外贸成功的关键在于寻找顾客，而这是一切工作中最关键的环节。寻找顾客的对外贸易有许多方法。

一、与B2B平台相比各有优缺点：

1.相对灵活自由，不受平台规则的限制，而平台规则多，竞争者多；

2.自建站可以根据自己的需要定制开发，满足企业发展过程中的长期需求，并根据企业发展不断完善。但许多企业或个人从事外贸的人不能这样做，往往对网站的投入很少。网站舍不得花钱，以为有一个网站就够了，只是简单地展示产品，没有发挥自己建网站的优势，但是由于有大量这样的公司网站和个人外贸网站的存在，很多人就误以为有了一个网站，再做一个平台，进一步发挥网站的优势。

3.自建站需要有专业知识的人员来优化、提升，还需要一定的技术支持。如果优化推广好自建站，效果将优于平台。若达到品牌效应，甚至可以抹去平台的不足之处：平台有大量专业技术人员不断优化推广，网站的评级往往很高，因此上市速度和排名都会很好。平台上的广告也很多，网站的流量大，客户访问的概率比较高。经常由于自建站投资少，没有专业的技术人员维护、更新、优化、推广，排名落后于平台。其缺点是被动等待买家优化浏览，机会成本较高。

二、外国Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交网站的优势与不足

寻求对外贸易客户：外国买家通常较年轻，社会平台得到广泛应用。在国外社交平台上挖掘客户，是SOHO的一条好途径。

1.利用社会平台可以消除地域限制，在许多地区推广。

2.社交平台的流量大，曝光率高，能够提升个人或企业品牌。

3.粘性强，与客户的互动更加紧密。

不足之处：SNS内容及内容过多，重复性高，广告性强，虚假信息多，参与互动少，操作性强。

以上就是自建站、B2B平台与国外社交平台挖掘客户的优劣势分析，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

自建网站可以全部控制,更易于定制个性化服务,展现企业品牌形象。通过搜索引擎优化可以吸引更多顾客主动上门。

自建网站建设和维护成本较高,需长期投入资源更新内容。个人经营可能流量不足,难以吸引足够客户。网站质量无法与专业B2B平台相比。

B2B平台网站质量高,流量大,注册低门槛,易于找到目标客户。平台带来的客户质量容易掌握。无须花费资源搭建网站基础设施。

平台收费高,利润率受平台分成影响。品牌control能力不如自建站。依赖平台生存面临潜在风险。

应深入了解目标客户文化,使用适当的图片文字进行本地化运营。内容和服务需满足本地需求。争取本地代理商合作以了解客户需求。