亚马逊季节性产品旺季时的广告优化策略

在季节性产品进入旺季时，亚马逊广告的打法在整个方向策略上都可以放开，多加投放，各方面突破，那么具体该如何操作？

一、调整预算

第一个要调整的就是预算方面，在亚马逊旺季期间，预算不再以紧缩为主，而是要适当放宽，就是说，要根据campaign的业绩来增加预算，绩效较高的可以增加一些，绩效较差的先优化后再调整预算；并且在增加预算时，尽量采用“高频小频率”的调整方法，防止因为一次预算过于大，导致流量准确性下降，广告转化率下降。

二、竞价调控

查看单个campaign的报价策略，以前是用“down only”的campaign，如果最近两周的数据表现良好，如果表现持续良好的话，可先将报价策略切换到“fix”，然后根据数据表现，切换到“up and down”测试其表现。这样，在整个旺季期间，这些campaign可以采取“up and down”竞价策略大量买入；类似地，先前采用了campaign，若最近两个星期的数据表现良好，也可检验「up and down」。

三、增加投放

旺季来临，火力全开，各种广告都要去投放，占领各种流量源，但是我们需要做的是检查广告结构是否完善，这些campaign在淡季期间暂停，打开测试数据表现，如果数据有所改善，这段时间可以一直开着；然后检查，是否有SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB之类的广告系列都是完整的吗？那么推荐新的campaign补齐，从各个流量点进行突破。

四、优化广告

对广告的优化也很重要，需要不断进行优化，加否调整价格是必要的操作手段，根据数据表现来调整；如果你销售的产品属于同一产品的多种风格(比如一款鞋，大小不一)，那就是在投放一则广告时，不需要每一个变化都单独做广告投放，只要找出几种变换得最好的变化，并且吸引所有的广告流到这种变化中，买家就可以点击购买另一个版本。

以上就是亚马逊季节性产品旺季时的广告优化策略，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

不,传统广告策略在旺季可能效果不佳。由于旺季需要的是即时响应,传统广告策略因响应较慢不易满足需求。应采用更敏捷的数字化营销策略,如优化搜索广告 bid,扩大社交广告覆盖范围等。

可以查看历史销售数据析出产品的旺淡期,也可以观察产品相关关键词搜索量的浮动趋势,关键词搜索量较历史水平提高,即 entering 旺季。也可以结合重大节假日和事件,预测可能产生的购物高峰。

不一定,旺季用户心理活跃但产品选择也可能更小心谨慎。广告应关注产品本身优势,而不是仅靠旺季带来的流量。好的产品描述和优惠信息能使广告在旺季期间吸引更多有质量流量,从而实现较高转换率。

可以增加竞争关键词的bid范围,提高目标位置。针对热门产品增设相关定向广告组合。实时调整broad match类型的匹配模式,满足用户更个性化的搜索需求。定期优化广告文案,加入更多产品信息和营销诱因。