跨境卖家如何做好Tik Tok直播把控？

很多跨境卖家都很关注Tik Tok直播电商的发展，而且Tik Tok直播电商肯定是近几年来最好的机会，那如何在一场直播中做好把控呢？

1、产品说明

主播需要记住产品信息，为观众讲解专业产品。

买家互动：通过评论区和现场评论与观众互动，回答买家的问题（如：介绍婴儿，如何下订单和购买），引导买家发表评论、喜欢和关注店铺。

2、商品节奏

直播前段：30秒吸引力原则-快速向进入直播室的观众解释直播室的折扣，如购买礼品活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播室的商品类别，如服装和美容化妆品。

直播：直播期间，产品介绍节奏为3-5分钟/产品。

在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是多少个婴儿，展示产品用途/卖点和直播室折扣，并告知买家如何下单。

直播结束：3分钟左右，观众将简要介绍直播间的产品和折扣，引导观众关注店铺，预测下一次直播。

3、直播互动

截屏抽奖：截屏抽奖通过直播间评论(如发送订单号/评论号)进行。

短视频交叉引流：在直播过程中，可发布直播视频进一步引流。

拍摄活动：营造直播间的紧迫感。

直播室布景：引导关注，引导用户转化为粉丝。

弹幕评论：充分利用弹幕评论，可以营造购买商品的氛围。

注意事项：

1）如果用户在公共屏幕上提出问题，应立即作出回应。锚应积极引导用户在评论区进行互动。与用户的互动将促进直播室流量的增加。

2）如果用户质疑货物的真伪，主播应及时提出抖音平台官方仲裁，支持中检复检，假一赔三的信息，消除用户疑虑。

3）如果没有时间回应用户的问题，应该通知她/他联系直播间的客服，客服会回应。

4）在描述商品价格时，应提示用户商品公价。通过比较显示二手商品折扣。

5）严禁引导用户电话联系等私人行为。

4、客服

在直播过程中，客服需要回答直播间下单的买家的问题，并注意中奖用户的核对和奖品的发放。

卖家只要直播中做好上面说的4点，那就是一场成功的直播。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

目前Tik Tok和快手是直播交互性较强,用户参与度高的两大平台。作为跨境卖家,选择Tik Tok相对安全可靠。

内容应融合自身品类特点,加入互动环节,重现现货使用体验感。重点介绍新品或优惠信息,利用弹幕互动进行问答交流。

主播应具备表演能力与细致的服务态度。正面阳气主播更易吸引关注。直播时长控制在15-30分钟为宜。重播重头期内容,延长流量停留时间。

各平台支付规则不同,如Tik Tok只支持游客购买需使用匿名账户。事先了解支付细则,提供多个选择更便于用户下单。

及时分析播放量、关注人数、评论等指标,了解用户喜爱程度高的主题。查阅热门商品与问题进行改进,提高转化率。