跨境卖家淡季如何做营销？

在购物欲望相对较低的上半年，小型或当地的节日自然成为跨境卖家加快订单的救命稻草。通过即将到来的小节日愚人节和日本当地的春季开学季节，来看看淡季营销策略。

1、上架前三思，不要被高迷惑

小节日往往存在热衰退快等缺点，这就要求卖家不要囤积太多的商品，以免滞销。

这一事实并不难理解，但事实上，总会有很多卖家明知山有虎偏向虎山行。主要原因之一是被一些高流量的商品营销视频误导。

建议卖家小批量销售。对于独立站的卖家，甚至可以尝试一种分销模式，以减少库存压力，并标记预期的交货时间，以减少退货的可能性。

2、开学季卖学生用品和爸爸用品

由于小型节日和地方节日的适用类别往往相对有限，因此选择碰撞的概率会增加，这就要求卖家进行一定的选择联想，找到其他可以摩擦节日流量的相关类别，有效避免同质化选择，提高产品的竞争力。

以日本开学季的产品为例。说到开学季，很容易想到文具、电子教具、书籍等商品。然而，这些类别中的大多数都有知名品牌。如果贸然经营上述类别，很可能会费力不讨好。

然而，事实上，在开学季节，成年男性也会加入乐趣购买一些自己的商品，主要包括商务服装和配件，然后许多卖家可能会想，女性商务服装和配件也可以摩擦热，但答案是否定的，因为大多数已婚女性不工作，所以女性商务用品的需求远低于男性商务用品。

3、给送礼焦虑的买家一些建议

在国外，特别是西方国家，送礼的频率远远高于中国。在频繁的送礼需求下，用户不可避免地会产生送礼焦虑的情绪。此时，送礼创意和购买指南将是海外买家迫切需要的清单之一。

卖家最好抓住买家的送礼需求，精心准备送礼指南，并提前在社交媒体渠道发布。

当然，卖家也可以升级礼品清单的玩法，比如让买家做一个礼品购买测试(Gift Guide Quiz)，给买家个性化的推荐，从买家的购买习惯、购买类别到最喜欢的节日庆祝方式。毕竟人们在买礼物的时候都希望有一些指导和创造性的启发。

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常见问答(FQAS)

淡季销售会下滑主要是因为消费需求减弱,许多消费者会优先解决生活开支,购买非必须品会减少。同时,节日和假日带来的额外消费动机在淡季也较少。

可以尝试线上活动促销,如商品促销、满减优惠、发放优惠券等,吸引消费者购买。也可利用社交媒体进行内容营销,如直播销售、分享商品使用心得等,提升用户粘性。此外,还可以丰富商品分类,推出新品新款吸引用户浏览量。

不建议在淡季全面减少营销投入。可以根据情况优化投入方式,如缩小广告投放范围,优先保留积极响应的客户群。也可以利用这段时间进行产品研发新品测试,为即将来临的旺季做准备。不应停止线上线下互动,保持用户粘性。