跨境卖家如何做站外推广？ 跨境卖家如何合理的做站外推广？

一般来说，站外推广对许多跨境卖家来说非常重要，但也有很多卖家在谷歌上做广告，是为别人做嫁衣，没有给自己带来流量。独立站卖家应该更清楚站外流量的优势，那么跨境卖家应该如何合理的做站外推广？

1、谷歌竞价

谷歌竞价可以快速获得谷歌主页排名。谷歌的常见竞价方式包括关键字广告、显示广告系列和视频广告系列，更多的是关键字广告。关键字广告应首先确保关键字的准确性，不要选择覆盖范围太大或搜索量太低的单词。匹配方法可根据需要选择广泛、短语和准确匹配，一般选择更多的短语匹配。

谷歌竞价的优点是它可以快速获得排名和流量，帮助卖家快速开放市场。缺点是消耗量高，如果操作不当，也容易造成大量的预算浪费，从而增加客户获取成本。

2、外贸网站优化

外贸网站优化排名是通过技术手段获得谷歌等搜索引擎自然排名的一种方式，通过研究谷歌算法，了解谷歌偏好，优化网站，改善网站用户体验，提高网站排名，改善网站转化。搜索引擎的算法一般相似，以用户需求为核心。

因此，卖家在优化外贸网站时，不仅有利于提高谷歌的排名，还有利于其他搜索引擎，如bing和yandex的排名，为网站带来更多的流量。

外贸网站优化的优点是点击不付费，24小时显示，排名一旦上去就会比较稳定，投入成本相对较低。

缺点是优化周期长，不是网站排名好，流量大，需要一定时间积累，网站优化专业技术要求高，需要专业人员操作，网站要求高。

3、海外营销

海外社交媒体营销是近年来最好的推广渠道之一。常见的社交媒体平台包括Facebook、Twitter、YouTube、ins等。

卖家在进行社交媒体营销之前，首先要做好个人账户和卖家主页的定位，以及目标群体的用户画像分析。这样，内容创作更有方向性，发布的内容更容易被目标客户群体接受，这对实现品牌传播和询盘转化非常有帮助。

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常见问答(FQAS)

常见的站外推广平台有淘宝推广、知乎问答、微博微信分享等。选择推广平台需结合自己产品特点,看哪些平台用户群体匹配度高。例如卖家主营环保产品,可以考虑知乎问答推广产品知识。

推广内容要简练而具有吸引力。含义要清晰,主打产品优势。可结合产品图片、视频等多媒体形式。内容不要过于商业,多一些产品相关资讯和消费指南。同时保持与平台理念保持一致。

各大推广平台均提供数据分析工具,包括点击率、浏览时间等指标。需要长期跟踪分析,找到最佳推广时间段。同时了解最佳广告形式,是否需要调整推广策略。长期优化推广方式,增强Conversion率。

初期推广阶段,可以考虑外包推广策略和操作给专业代理公司。他们对各大平台门道深,操作效率高。但公司也要主导策略思路,同时学习操作细节,以自主化取代外包。外包成本也需按效果计费。